课程大纲第一部分：如何开发客户？
 

如何找到客户？
让老客户推荐新客户：要整理老客户数据、历史遗留数据、拜访老客户、推荐
从竞争对手业务员那儿挖掘新客户：竞争对手经销商、业务员
从相关行业中找到新客户：沛县张清海
拉网捕鱼，扫街拜访：扎堆聚居圈、
从商圈行业电话获取：行业协会

网络搜索：
如何筛选客户？
标准？
如何划定区域分布
选择和管理权限
做成两表一图
如何淘汰客户？

如何跟客户谈判？
客户信息摸底（其自己、区域、竞品）
客户类型判断（动物属性分析）
手头的资源梳理（常用的七种武器）
谈判技巧（十大）
签约的注意事项
谈判资料整理入档

第二部分：客户销售提升

广告补助－－黄金手铐
店面支持－位置选择与卖场黄金眼抢夺布置
品牌共享的门头－－免费的品牌推广
阶段性促销－－疯狂的排名
新品的样机展示－－未来的利润
队伍培训－－新渠道的源泉
尾货包销－－短期的冲刺
队伍奖励－－凝聚士气
销售及技术支持
协同客户沟通
协同政府攻关