谈判路线图

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；

2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；

2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；

2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；

2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；

2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；

2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播

2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品

2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音

【课程特色】

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

【课程大纲】

第一章：困局与出路

› 困局：抗拒、僵持、僵局

› 原因：优势缺乏，总围绕别人转

› 出路：用三大筹码，先谋势后谋利

工具：谈判总规律

风暴：稀缺供应商难破局的原因与出路

      最终强势用户的谈判难点及出路

第二章：目标的设定

› 谈判局势——综合优势的对比

› 谈判趋势——未来趋势的判断

› 制定目标——定下谈判的目标

谈判底线——让自己不再慌乱

谈判期望——必须实现的导航终点

谈判报价——掩藏真实的谈判动机

风暴：谈判目标平时我是怎么制定的？

第三章：谈判的准备

› 态度准备

为己的气场——要求

做人的情商——选择

做事的诚信——请求

› 资源整合

时间的选择——让对方着急

资源的整合——内中外资源

地点的选择——把对方变小

人选的确定——一物降一物

› 策略准备

谈判思路——从战略策略到战术

谈判表达——问、说、答的技术

谈判行动——想到，做到，得到

谈判启动工具：业务三种方式及战略谈判设计、大客户招标信息获取策略、、客户的拓展模式

第四章、前期布局——消除对抗

› 观察局势——优势劣势的判断

› 处理心情——解除双方的对抗

› 了解需求——勾魂并搜集需求

› 价值方案——超越对方的期望

› 初步成交——从不情愿到僵持

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

第五章、中期守局——摆脱僵持

› 局势观察——优势劣势再判断

› 拉近关系——打破僵持的组合拳

› 了解异议——了解异议背后本质

› 异议方案——从格局到保障措施

› 再次成交——折中、交换到僵局

案例：十五步内“搞不死”的办法

工具：谈判回旋的基本逻辑

第六章、后期结局——打破僵局

› 局势观察——优势劣势重判断

› 解决冲突——僵局打破的绝技

› 反制激将——在反制中制造新机

› 妥协方案——时间和空间双重策略

最终成交——应付过分要求及成交案例：反制将供应商拿下的钢企联盟

模型：妥协的占便宜系统

第七章：与外国谈判

› 严谨的日本、德国人

› 精明的犹太人、阿拉伯人

› 傲慢的美国人、欧洲人

› 懒散的印度人、东亚人