鬼谷子与谈判术

领   域：销售 销售技巧     

培训对象：高层管理 中层管理 基层主管 基层员工 

1）鬼谷智慧的现实意义：

 古代战国七雄的争战 现代WTO的国际商战

2）捭阖术及其经典案例：

捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物。

3）反应及其经典案例：

欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。刚柔相济，进退自如，可立于不败之地。

4）内楗及其经典案例：

内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。内楗术可使自己的行为分寸得当，对我们有借鉴作用。

5）抵术及其经典案例：

者，大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有隙?。抵?术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。抵?术，是关于弥补缝隙的谋略。在裂缝萌芽阶段就要抵住。

6） 飞箝术及其经典案例：

飞箝术，即用褒奖的手段箝住对方之术。通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段，最终做到“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”这就是飞箝术的最高境界。学习此术可以达到看似被动、实则主动的效果。

7） 忤合术及其经典案例：

“忤”为“背反”，“合”为“趋合”“忤合”，指谈判没有必要对对方一味逢迎，而应该根据双方的实际情况，达到自己的谈判目的。故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才可以出入商场而尽显高明。

 8） 揣篇：

揣包括“量权”和“揣情”。古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是：谋之本，而说之法也。

9）摩篇：

摩，顺，合也。意为以事情去顺合于说服之别人。摩者有十法： 有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信； 有以利，有以卑。 最根本一条为“独用”。最关键之处在于“用之有道，其道必隐”

10）权篇及其经典案例：

权，本意是秤砣，一般是指权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。所谓“量权”，是指根据所称物体轻重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。

11）谋篇及其经典案例：

谋：指设谋、进谋。“谋”与“权”相连，习惯上权谋连用。《鬼谷子》将权、谋分篇论述：权，是策略的权衡；谋，是内容的策划。上兵伐谋。运筹帷幄之中，决胜千里之外。就是强调“谋”在成事中的重要性。 

12）决篇及其经典案例：

决，乃决情定疑。决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。决断正确，成就伟业。决断错误，招灾惹祸。总之，勇于决者，善于决者，可成大事。

13）符言及其经典案例：

符，本意指符节，引申为信物。符言，指御国治民之策略；为君治国平天下，指引修养之术；包含九个方面： 主位、主明、主德、主赏、主问、 主因、主周、主恭、主名。 

14）转丸及其经典案例：

 转丸：灵活、婉转。《文心雕龙 • 论说》：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字”。这里指巧言善辩。

15）箧及其经典案例：

要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢？?

16）持枢及其经典案例：

持枢是指：春季万物萌生，夏日万物成长，秋时万物收获，冬季万物储藏。这是社会的基本法则，也是君主治国的基本纲领。

17）中经及其经典案例：

讲述的是如何立身处世，争取人心的七种方法：

一、见形为容、象体为 貌

二、闻声和音         

三、解仇斗郄（窃）

四、缀去

五、却语

六、摄心

七、守义