房地产项目营销高效复盘及经验萃取

【课程时长】：2天

【课程大纲】

一、房地产项目复盘的意义

1. 项目复盘的目的与作用

2. 营销复盘作用与意义

二、营销复盘流程

1. 营销数据及资料收集

2. 营销复盘的几个关键内容

(1) 销售数据回顾

(2) 成交/未成交客户分析

(3) 营销动作回顾

(4) 优点与不足总结

三、营销复盘总结与评估

1. 营销整体评价和总结

(1) 项目定位评估

(2) 推广效果评估

(3) 销售手段评估

(4) 内外部渠道评估

(5) 开盘定价评估

(6) 营销团队建设的总结

2. 项目营销模式价值评估

（1）营销模式可复制性评估

（2）营销技术与管理工具评估

（3）营销成本控制与销售收入评估

四、案例分享

万科、碧桂园项目营销复盘过程

五、经验萃取的价值

1. 将个人智慧上升为组织智慧

2. 让优秀经验能快速复制

3. 提升组织和个人的业绩或绩效

六、经验萃取过程

1. 经验萃取三步骤

(1) 选定具体项目和营销背景

(2) 分析其营销某方面成功关键细节

(3) 总结成功模型

2. 经验萃取六要素

一背景、二流程、三关键、四原理、五应用、六反思

3. 经验萃取12问