变革的力量-快消品行业趋势探索与营销创新

高云鹏老师

【授课时长】（4.5小时）

【课程大纲】

一、 前沿观察 趋势探索

1、 大快消新变化

› 2023快消品行业新变化/新格局

› 数据解读趋势——寻找增长驱动力

› 大方向与小趋势——快消品行业谁在突围

› 互动研讨：我们身边的小趋势

2、白酒行业观察与探索

逐鹿——中国白酒市场全景图

只有酱酒才是风口？白酒竞争新机会在哪里

后浪——搅局者能否逆风翻盘

3、 巨变

› 互联网/制造业/产品力/供应链/市场变化

› 案例分析：巨轮的掉头

› 互动思考：我们的突围机会在哪里

二、 洞悉消费者探寻购买驱动力

消费者管理矩阵

1、 消费者的四个角色

› 受众/购买者/体验者/传播者

› 互动思考：如何通过营销设计，影响消费者心智

2、 购买驱动力

› 消费者为什么会买单

› 消费心理定律与白酒营销创新

› 互动：拨动心弦——购买驱动力优化

3、 新视角：00后新生代消费者研究解析

› 案例分析：因为不同所以喜爱——躬身入局 走进新生代

› 互动思考：我们如何打动新生代

三、营销创新主动变革

1、从4P到4C到4R

› 营销思维革命与营销迭代

› 实战互动：我们的营销段位在哪里

2、强化品牌营销 赋能销售提升

› 品牌忠诚度的悖论

› 如何在弱势市场塑造品牌优势

› 互动思考：如何实现品牌快速被认可，赋能销售提升

3、促销设计的性价比

› 如何让消费者感受到“占便宜”

› 促销性价公式

› 互动思考：重构促销

4、营销创新——场景营销与体验营销

› 结合场景思维的体验营销设计

› 白酒的新玩法与新机会

› 互动设计：我是体验营销优化师

4、 营销突围——弱势市场弯道超车

› 案例分析：某快消品品牌如何实现逆势生长