后疫情时代零售实体门店新零售转型

课程重点：互联网时代带来的商业变革

课程核心：了解互联网时代的商业变革，传统零售业在新时代的困境及挑战

▪ 互联网的前世今生

▪ 互联网的三种商业模式

▪ 深度解读电商发展

▪ 大数据时代带来的商业变革

▪ 新媒体时代带来的营销创新

▪ 传统企业及零售业的困境和挑战

▪ 2020大疫情进一步加快实体店运营模式大变革

课程重点：后疫情时代零售的大变革：新零售转型的本质，核心及趋势

课程核心：了解零售及新零售，明确新零售转型的本质，核心和趋势

▪ 后疫情时代零售实体门店的困境

▪ 新零售，后疫情时代实体门店的变革

▪ 理解新零售前，先理解零售

▪ 新零售转型的本质：更高效率的零售

▪ 新零售转型的核心：重构人、货、场

用数据赋能，提升场的效率；

用坪效革命，提升人的效率；


用短路经济，提升货的效率

▪ 新零售转型的趋势：SOLOMO

SoLoMo:Social、Local、Mobile

消费升级引起的商业变革

新零售时代的六大趋势

新零售时代的商业进化逻辑

社区新零售将成下一个零售风口

课程重点：实体店转型的关键指标与提升方法

课程核心：了解零售转型核心指标坪效的提升办法

▪ 实体店收益的核心指标：

坪效：每平方米面积创造的年收入

▪ 实体店销售漏斗公式：

销售额=流量×转化率×客单价×复购率

▪ 新零售转型销售漏斗公式分析

1、流量：一切与消费者的触点

2、转化率：提高转化率，找对社群很重要

3、客单价：更透析的数据，更洞察用户

4、复购率：体现用户的“忠诚度”

▪ 案例解析新零售如何做到30倍坪效

1、新零售门店的选址策略变革

2、爆品战略+大数据选品提高转化率

3、提高连带率+增加体验感提高客单价

4、强化品牌认知+打通全渠道提高复购率

5、营销的破局之道在于与用户构建共同体关系

课程重点：实体零售门店新零售运营

课程核心：了解门店新零售运营的三大环节

▪ 新零售运营前台

消费场景无处不在

消费者需求升级（商品+服务+内容）

新零售：重构人货场

▪ 新零售运营中台

以消费者为核心的全域营销

基于数字经济的统一市场

新零售服务商重塑高效流通链条

C2B催生高效企业

▪ 新零售运营后台

基础设施不断进步

人工智能贯穿新零售全流程

传感器和互联网提升门店消费体验

AR/VR实现虚实结合的消费体验

课程重点：新零售的典型策略

课程核心：了解门店新零售的三大策略

▪ 上游供应链改进

加强制造端控制，从源头保证品质

自营物流，提升供应链效率

通过第三方物流平台实现物流提升

▪ 渠道变革

减少中间环节，缩短渠道

补全线上线下全渠道，实现无缝衔接

通过无人零售业态覆盖更广义的渠道

社区社群新渠道的建设

▪ 消费环节的提升

个性化定制服务反向推动供应链

上门快速配送便利消费者

社交电商增强引流能力，去中心化

新物种新业态打造门店新体验

课程重点：社区新零售将成下一个零售风口

课程核心：了解社区新零售的趋势

▪ 如何认知新时代抢占新风口

互联网大潮、跨界整合大潮、新零售大潮汹涌来袭

国内商业竞争态势在变化

新零售是趋势也是必然

▪ 如何理解社区新零售

消费升级引起的商业变革

新零售时代的六大趋势

新零售时代的商业进化逻辑

▪ 社区新零售的场景设计

各建全新的社区消费场景

构建全新的社区双交平台

强调环境的生态氛围

复合化的消费体验场景

社区体验店的商业模式设计

课程重点：新零售，新媒体

课程核心：了解新媒体的生态

▪ 不同流量平台分析：微信，微博，B站，小红书，小程序等

▪ 不同短视频平台的分析：抖音，快手，淘宝直播，腾讯看点等

▪ “一微一抖一门店”搭建新营销体系

▪ 新媒体营销全流程

▪ 短视频吸粉

▪ 直播运营

课程重点：新零售5C，实现门店业绩倍增

课程核心：掌握门店新零售营销方法

▪ 引爆实体店新零售营销的“5C法则”

▪ 什么是新5C法则

Consumer：用户定位，体验感和参与度

Context：场景能让营销信息更有效地深入人心

Community：建立新渠道，从社区社群到平台

Content：内容是一切营销传播的本质

Connection：引爆社群传播链条

▪ 新5C法则的具体实操