从短视频内容营销到直播营销

课程背景：

随着中国经济的快速发展，中产者阶层日益庞大，女性消费者的购买力被持续引爆。抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现，给各类快消品提供了新的销售通道与机会。直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。但直播带货的流程该如何设计？带货主播该如何培养？直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些？如何进行直播间的布置？如何进行产品卖点提炼？如何进行话术设计？如何进行直播带货脚本的设计？又该如何通过短视频运营与直播带货构建营销闭环？

课程收获：

1.     掌握主播及内容生产团队培养的基本要求与关键动作：4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规；

2.     了解粉丝流失的N种原因与规避技巧；掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧；掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作；

3.     掌握直播带货的N个关键动作：直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作（主播、副播、场控）、直播中的4项核心工作要素与关键动作（产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告）、直播带货中的8大话术设计（开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术）、直播带货脚本的制作与设计；

4.     理解短视频帐号运营与直播带货之间的逻辑关系；掌握短视频帐号运营中IP人设打造、帐号装修设计、爆款视频打造、养号与上热门的技巧。

课程时间：1天或2天，2天则以比赛或工作坊形式呈现。

课程方式：主题讲授+史杰松服务真实案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

课程大纲：

第一章：算法篇

1.     从传播机制洞悉短视频算法

2.     短视频传播机制深层分析

3.     七维内容传播价值解析

4.     抖音短视频推流算法解析

第一章：定位篇

1.     账号内容定位于高辨识度账号打造

2.     六维内容定位与实操练习

3.     账号四点视觉强化要素与方案制定

4.     人格六点记忆强化要素与方案制定

第一章：内容篇

1.     短视频创意选题策略与脚本内容策划

2.     五种素材搜集方法、建立选题素材库

3.     创意选题3个核心要点拆解

4.     短视频账号内容主题脚本深度拆解

5.     经典案例视频全流程拆解与分镜头脚本策划练习

第一章：制作篇

1.     给内容加分的爆款短视频拍摄与剪辑技巧

2.     短视频传播机制深层分析

3.     七维内容传播价值解析

4.     抖音短视频推流算法解析

5.     实操以组为单位，独立制作短视频内容并发布

第一章：运营篇

1.     短视频运营玩法与DOU+投放策略

2.     短视频内容预判与优化方案

3.     事半功倍的短视频发布技巧

4.     弯道超车的三大运营玩法

5.     DOU+投放选项要素解析

6.     利用启动基金，为自己的短视频进行

7.     投放,关注数据变化

8.     盘点短视频投放数据，小组合作，梳

9.     理复盘表格,并自行提出整改建议

第一章：复盘篇

1.     数据复盘与深度优化

2.     短视频精细化复盘步骤拆解

3.     短视频三位深度优化数据方法

4.     信息流视频策划要点与创意制作4P逻辑

5.     根据视频投放情况，进行点对点复盘

第一章：团队篇

1.     短视频创作团队职能分工与KPI考核

2.     团队人员配置级别表

3.     各岗位工作职责考核维度

4.     团队三组合一周度日度工作计划表