颠覆传统的战略定位

主讲：刘静华

【课程背景】

市场的厮杀如此残酷，企业该如何借助战略定位抢占更多用户

面对行业内卷、产品同质化严重的商业环境，面对复杂的媒体传播环境。企业如何跳出红海找到蓝海，快速做强自己的品牌

如何通过战略定位帮助企业找到行业“唯一和第一”的位置

从市场战到心智战，企业如何快速在客户心智中抢占一个重要的位置

当你的竞争对手变得很专业，你必须要抢先一步，加速占位

定位是企业发展的加速器，所以，一定要学会换道超车

企业如何走出价格战的阴影，找到全新的差异化战略

企业要想成功，就必须学会有舍有得，聚焦是成功的第一步

战略定位不是终点，而是品牌建设的起点，企业不仅要学会找准定位，更要掌握如何快速占位

做好定位，可以让企业从亏损走向盈利，从平凡走向卓越

面临的缺资金、缺人才、缺资源、缺渠道等一系列问题，企业要学会如何用品牌去解决

【课程收益】

掌握最有效的战略定位方法，学会如何细分赛道，真正做到品类细分中唯一与第一

学习如何正确实施战略定位，掌握定位22条商业法则，推动企业品牌快速发展

掌握品牌“五感”解析法及实用工具

学习系统的视觉锤占位方法，学会如何用跨界思维做品牌形象设计

掌握消费者从需求到购买的六步黄金法，快速提升产品销量

【课程特色】

全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人

【教学方式】

知识点讲授（理论、方法、工具）

实战案例分享（图片、视频、故事、成果展示）

现场训练（问题梳理、解决方法、落地规划、执行细节等）

【课程时间】

讲授：1天（6 小时/天）

讲授+训练：2天（6 小时/天）

【课程大纲】

一、商业发展环境分析

1.      学员企业品牌诊断与分析

(1)    企业品牌现状分析

(2)    企业战略定位诊断

(3)    企业的核心问题讲解

2.      中国企业发展面临的困惑分析

3.      企业“增长树”理论

4.      商业竞争的发展与演变

5.      “三位一体”EAB品牌建设法则

二、战略定位方法与工具

1.      企业战略定位分析

2.      消费者心智五大特征

3.      揭秘品牌定位的四个阶段

4.      十大品牌定位方法解析

5.      品牌定位之“三圈定律”

6.      市场细分，成为行业独角兽

7.      实施定位的步骤讲解

(1)    竞争环境分析

(2)    找准差异化

(3)    品牌背书

(4)    传播策略

8.      定位四种战略形势

(1)    兵力原则与实战方法

(2)    行业老大的防御战

(3)    如何打好进攻战

(4)    不可忽略的侧翼战

(5)    中小企业的游击战

9.      战略定位六大陷阱

(1)    过度自信陷阱

(2)    短期成功与善变陷阱

(3)    工厂空位陷阱

(4)    技术优势陷阱

(5)    大而全陷阱

(6)    品牌延伸陷阱

10.   多品牌战略的讲解

11.   品牌定位的差异化

12.   定位22条商业法则

13.   加法升级与乘法升级

三、企业快速占位方法

1.      好名字，让品牌快速抢占心智

2.      品牌占位第一法则：视觉锤

(1)    如何打造经典的企业logo

(2)    VIS企业识别系统

(3)    企业环境的形象如何打造

(4)    做好产品包装，给消费者购买的理由

(5)    企业宣传片、宣传册、PPT三大形象武器

(6)    如何打造品牌超级IP

3.      品牌传播抢占心智

(1)    品牌整合传播IMC讲解

(2)    品牌传播的成功秘诀

(3)    如何让品牌故事与消费者产生共鸣

(4)    让传播力翻十倍的奥秘——5W模型

4.      品牌活动策划与执行

5.      做好内容传播增强用户粘性

四、无定位 不营销

1.      从需求到购买的黄金六步法则

2.      事件营销：小故事大传播

3.      借势营销：以小博大、四两拨千斤

4.      体验营销：传播独特卖点

5.      场景营销：制造品牌联想

6.      跨界营销：实现1+1>2的传播效果

五、战略定位规划

1.      企业如何制定战略定位规划

2.      品牌执行落地结果评估与升级

3.      课程总结及现场答疑

【学习工具】

企业品牌自我诊断模型、企业增长树模型、心智五大规律、定位战略模型、商战22条法则、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、三位一体EAB品牌建设法则、调研问卷、竞品分析法、消费者画像模型、品牌差异化三圈定律、slogan策划工具、品牌命名七步法、logo设计法则、品牌择色秘籍、产品包装设计法则、VI系统设计规范、品牌故事模型、AIDMA模型、AISAS模型、购买决策六步黄金法、营销创新工具、产品活动策划与执行方法、品牌工作评估方法等