行业直播带货官课程

直播带货课程背景

VUCA时代，变化是我们不得不面对的最重要词汇，尤其2020年初的这场波及全球的疫情，无意之间把直播电商推向更高的浪潮之中。大量被动体验直播的新用户、丰富的直播内容形态都加速行业发展，毫无疑问的是，谁掌握了直播电商的话语权，谁将执新零售领域之牛耳。在这样一个商业互容、全民直播的时代，我们应该如何打赢“直播电商”这场仗？本课程将从全视角对直播电商进行解读，尝试以更多的干货内容帮助行业内同仁们更好的利用当下资源，进行新零售方向的颠覆性创新。 

课程对象

传统行业门店营销部策划人员

传统电商人员

想学习新媒体带货的新手销售员

面授时长    1天  

课程收获

1、让全体学员对各大直播平台有了一个深入的知识体系了解，并且进行趋势讲解和流量入口讲解，让大家明白直播引流或带货的可操作性。

2、让直播人员了解直播规则、直播禁忌。让直播人员做好充分准备，从硬件和软件、心理诉求到专业套路都做好，打一个有准备的仗。

3、明白流量入口从何而来。知道如何吸引粉丝进入直播间。进行直播间如何锁住粉丝，引导关注 ，聊天素材的准备和聊天技巧。

4、学会所有直播的脚本设计，每个步骤进行拆解和如何写脚本的方法。

5、通过三个工具建立销售话术体系，完成产品转化和打爆。

课程目标

1、掌握直播电商趋势、规划一年内直播路径图

2、了解并能够进行直播前准备（从道具到脚本到人员）

3、认知“流量”概念并掌握引爆流量技巧

4、能够设计脚本台词与销售话术

5、能够精准复盘，形成直播销售闭环

课程特色

1、老师会根据学员行业准备相关的行业直播案例，并且给到相关行业的直播操盘落地方法。

2、讲师具有15年的销售口才、演讲表达领域工作经验，全网文教类粉丝超百万。并且参与一线直播带货工作，多次担任大型直播活动总运营及主播工作，实操经验丰富，课程中会有大量提问和互动环节，可直接解决现场学员痛点问题。

3、课后直接给到学员直播带货过程当中所有的工具和表格的知识礼包，帮助学员做课后落地使用和复盘总结。

课程大纲

一、 直播的价值和未来

1、 什么是直播电商

A、传统营销和新媒体营销的对比

B、电商进化史

C、 如何解决传统电商的部分痛点

2、直播电商的“三大”

A.三大特点：云逛街模式、所见即所得、粉丝经济

B.三大内容：促销内容、专业内容、娱乐内容

C.三大直播：明星直播、总裁直播   员工直播

3、直播平台的基础介绍

A、各直播平台介绍及差异化解析

B、直播禁忌和规则讲解

二、直播带货前的准备工作

1、直播人员的基础搭建

2、直播团队人员配置

3、直播人员的人设与标签

4、直播人员的妆容与服装

5、直播场景布置和道具准备

6、直播设备的介绍

三、打造流量锁客的直播间

1、直播间流量入口如何展现

A、直播流量入口展示

B、标题内容优化五要素

C、投官方流量的方法

D、预热宣传引爆第一波流量

2、直播间流量如何留存

A、进行直播间如何锁住粉丝，引导关注

B、聊天素材库积累方法

C、直播促销抽奖方案设计

四、超级锁客引流脚本

1、直播选品梯度设计

2、直播优惠方案打造

3、直播流程排序要点

4、单场脚本五要素和脚本设计

5、单品脚本拆解

五、如何打造直播销售话术

1、直播成交三部曲

A、取得信任感

B、塑造产品价值

C、懂得催单

2、如何建立信任感

3、打造专业销售话术

A、三度拓展法

B、五觉通感练习

C、讲故事PIC魔块练习