渠道运营

打造一只渠道铁军

渠道管理需干三件大事

即永远抓住运管的主要矛盾

管理三要素：搭班子，定战略，带队伍

经营者做对的事，领导者凝聚对的人、管理者把事情做对

立竿见影，需要顶层思维和卓绝训练

【课程优势】

课堂现场呈现高贯效渠道铁军运管模式

解决从决策到执行的根本性问题

提供专业的运维打造辅导

传授原理性的系统

创建渠道领袖文化

【课程模块】

第一章：定战略——战略管理

没有目标的渠道团队就是团伙

渠道方向（看到）

市场的痛点——团队使命

我们的痒点——团队愿景

我们的任务——阶段目标

渠道理念（悟到）

天道——旺盛精力修好自己

地道——情商思维先做好人

人道——双赢思维做好事情

战略设计（想到）

战略——要做哪些大事

组织——需要哪些大人

运管——怎么确保达成

运营流程（做到）

业务流程——上情下达的流程

汇报流程——绩效反馈的流程

监管流程——监督达成的流程

管理机制（说到）

分责——担得了多少责任

分权——亨得了多大权力

分利——分得了多大回报

第二章：建班子——渠道搭建

渠道规划

时间：经营年限

空间：数量、层次

角度：职责、合作待遇

渠道招募

基本渠道标准

策略渠道标准

战略渠道标准

渠道培育

势的培育——军队

道的培育——家庭

术的培育——学校

渠道运营

目标PK策略

过程PK策略

结果PK策略

挽留方案

利润留——收益计划

感情留——沟通计划

事业留——提升计划

第三章：带队伍——运营管理

▪ 目标管理（大小）

目标分解

资源配置

完成保障

▪ 态度管理（正负）

处理消极情绪

激发奋斗激情

保持高昂斗志

▪ 时间管理（先后）

产生时间

利用时间

节省时间

▪ 行动管理（动否）

月会报告

过程报告

结果赏罚

▪ 学习管理（快慢）

目标优化

态度优化

能力优化