对标华为-业务领先战略BLM模型从战略制定到执行

【课程背景】

学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30多年时间里从投资2万元到2020年收入8914亿元，并且是在美国极限施压情况下取得的业绩。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会，唯有努力工作才能获得机会”。本课程通过华为30多年管理实践经验的梳理和总结，围绕“战略基本正确，组织必须充满活力”这一核心理念，结合华为业务领先战略BLM模型的应用实践，将给您的战略管理带来全新的启发和思考。

【授课对象】企业负责人、中高层管理者及专业管理人员

【授课时数】2天，6小时/天

【授课方法】理论讲授(30%)+案例分析、小组研讨(70%)

【课程收益】

▪ 统一高层管理者的战略管理的思想共识；

▪ 统一战略管理制定的方法和工具，系统理解和掌握BLM模型（业界领先，标杆公司采用），做到战略基本正确，组织充满活力；

▪ 全面对标华为应用实践经验，但又不拘泥于华为，结合中小型企业的实际情况进行裁剪应用；

▪ 既有理论基础，同时完全结合企业实践情况，现场充分讨论点评形成初步方案，课后即可调整使用，建议以企业为单位组团参加。

【课程大纲】

第一部分：达成共识—战略基本正确

战略管理导入

战略管理常见问题

 ▪ 战略年年谈，就是落地难；

▪ 战略规划总是纸上谈兵；

▪ 战略目标很伟大，现实很骨感；

战略管理核心理念 ▪ 战略基本正确，组织必须充满活力；

▪ 战略不仅有思想，更要有方法工具；

▪ 战略-战略思维-战略管理；

华为DSTE战略管理框架 

▪ 战略制定-战略展开-战略执行与监控-战略评估

BLM战略管理介绍

BLM模型应用的核心原则

▪ 战略是不能被授权；差距为导向；

▪ 重在结果；持续不断；

BLM模型核心内容

▪ 领导力是根本；

▪ 价值观是基础；

▪ 战略制定4大核心要素；

▪ 战略执行的4大核心内容

直视差距 差距分析三要素

▪ 差距（不满意）是战略制定根本动力；

▪ 机会差距和业绩差距；

▪ 聚焦与共识；

评估现状，识别机会

市场洞察分析五看

▪ 环境及行业趋势分析;

▪ 市场/客户及竞争对手分析;

▪ 自身能力评估与机会分析（SPAN）；

研讨（一）

▪ 完成差距、方向和目标共识；

▪ 完成市场洞察及机会点共识；

战略意图共识

战略范围与指引

▪ 愿景与使命，范围澄清；

▪ 高层意图传达;

战略目标共识

战略目标构成及共识

▪ 长期（3-5年）目标；

▪ 短期（1年）目标；

战略实现路径共识

创新焦点

▪ 产品、服务及市场创新；

▪ 业务模式创新；

▪ 运营创新等等

业务设计分析6要素

▪ 客户选择及价值主张；

▪ 价值获取和活动范围；

▪ 业务控制与风险管理；

研讨（二）

▪ 对创新焦点和业务突破达成共识；

▪ 战略地图（3-5年）；重大战略举措和重点项目实施计划；

第二部分：年度经营计划解码（SP-BP-KPI）（力出一孔）

战略解码（上）

年度经营计划（BP）解码输入内容

▪ 首年可参与市场空间及机会点；

▪ 首年财务目标（收入、利润等关键财务指标/经营策略；

▪ 首年关键任务/战略举措等等；

BP战略解码关键问题识别

▪ 业务价值链梳理

▪ 业务关键瓶颈识别；

▪ 业务流程瓶颈突破;

▪ 资源瓶颈突破识别;

战略解码（下）

平衡计分卡解码（BSC）

▪ 财务目标实现关键路径/任务分解/KPI;

▪ 客户目标实现关键路径/任务分解/KPI;

研讨（三）

▪ 完成关键瓶颈识别和任务干系人识别

▪ 对组织协同和依赖关系梳理；

▪ 输出关键任务及责任组织KPI；

▪ 关键岗位个人绩效PBC;

第三部分：战略执行—组织必须充满活力

年度经营计划执行基本策略

关键任务及依赖关系

▪ 关键任务与重点工作落实具体责任人；

▪ 关键任务与重点工作关键节点管控；

打造流程型组织

▪ 组织和流程是战略实现的载体；

▪ 基于端到端的流程体系的搭建；

▪ 关键流程的设计与优化；

▪ 基于流程客户需求重新调整组织结构；

以奋斗者为本的价值分配

▪ 基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；

▪ 绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；

干部领导力建设

▪ 干部的使命与责任；

▪ 干部对自己的要求；

文化与核心价值关管理

▪ 思想权和文化权是管理最大权；

▪ 文化价值关管理底层是一种利益导向；

▪ 文化塑造的六大核心方法；

研讨（四）

▪ 战略执行的基本要点

▪ 未来3年主要工作重点

总结复盘：战略制定-战略解码-战略执行输出内容复盘与答疑