商务演讲与呈现

产品宣讲、展会、路演、客户说明会、。。。越来越多的商务场合，需要我们表达出自己

的想法和情感。

但是——

我们讲了半天没人懂、没人听。。。

客户茫然、思路混乱、漫不经心。。。

事先准备很充分，一上去忘词、卡壳、脑袋空白语无伦次。。。

紧张、出汗、口干舌燥腿发软。。。

抓不住重点，要么不会说要么说太多。。。

。。。。。。

怎么办？

你希望这样吗——

客户在我介绍公司后，有了主动反馈。

呈现方案中，重点放在对方关注的事情上。

呈现产品时，内容有的放矢。

无论时间长短，总能合理安排内容和时间匹配。

演讲时，听众被深深吸引，互动紧密，从容不迫。

呈现内容，逻辑清晰，结构完整。

。。。。。。

让《商务演讲与呈现》快速提升我们的魅力，让我们的想法与情感，能被更多人接受！

 课程大纲：

破冰：常见的几种糟糕开场

第一部分：为什么我们总是做不好呈现？——表达之前，必须想明白的四个关键

› 能不能让所有听众接受我们观点？

› 你的呈现目标是什么？如何才能做到？

› 讲什么内容和怎么讲内容，你觉得哪一个更重要？

› 如何真正赢得听众？

▪ 听众对象是谁？

▪ 他们的关注点在哪里？

1、组织利益

2、个人利益

第二部分：摸底测试：自我介绍演练

› 上台你紧张吗？

▪ 化解紧张的方法

› 自我介绍的常见结构

▪ 过去、现在、将来

▪ 家乡、兴趣、回忆

› 标签、故事、利益

演练：各小组

第三部分：为什么说了半天，客户不为所动？——结构的力量

› 主结构

▪ 吸引兴趣——你知道开始就意味着结果吗？

1、如何开场就抓住对方的注意力？

2、吸引兴趣BCPA结构

演练：各小组

▪ 引出主题——如何设计一个好的主题？

1、紧扣主题的力量感

2、主题设计的四个要点

▪ 陈述收益——没人关心你说什么，所有人只关心他能获得什么！

1、陈述收益的二个标准——千万别做糟糕的自卖自夸

概念：客户不会为你的产品买单，只为自己的认知付钱

2、关键利益点——副结构之：FABE产品呈现结构

训练：产品呈现演练

3、副结构之：“痛”点利益呈现结构

3.1找到“痛”点，引发思考——帮助客户罗列现象找伤口

3.2撕裂“痛”点，达成共鸣——帮助客户分析原因撒把盐

3.3解决“痛”点，给人方法——帮助客户找到方法有证据

3.4再点“痛”点，不忘刺激——帮助客户总结清晰印象深

▪ 自我介绍——别让自己丢分！丢份儿！

1、不要太简单&不要太复杂

2、自我介绍的设计，成为一个对方需要的人

▪ 达成共识——如何控场？如何收尾？

1、开场控场，抓住注意力

2、专业收尾，虎头龙尾

1.1总结确认法

1.2价值收尾法

训练：主结构呈现

   第四部分：演讲呈现中常见的问题解决

› 讲——如何让自己“讲”得更动人？

▪ 抑扬顿挫：发声、音量、音调、语速、节奏的组成

› 演——如何让自己魅力四射？

▪ 情绪，左右信息的流通

▪ 手部动作的控制

▪ 身体语言的交流

› 意外处理法——别让“突然”搞砸了！

▪ 遭遇意外，放正心态

▪ 常见意外与尴尬的处理法

› 让演讲内容丰满而打动人心的——五线谱素材法

▪ 讲故事

1、内容呈现要具体

2、整体表现看层次

训练：具体化练习

▪ 数字运用

1、真实

2、精准

3、转化

训练：数字化运用练习

▪ 类比手法

1、找参照物

2、找观点

3、找逻辑

训练：类比手法训练

▪ 权威背书

1、可靠

2、熟悉

训练：给演讲内容找权威

▪ 示范互动

1、准备

训练：产品呈现演练

› 成立评委组

› 设定评分标准

› 主结构+利益结构的整篇演讲呈现

演练：所有学员