潘亦藩教授访问可口美膳食品公司深度解读营销本质

     2024年3月4日，战略管理专家、清华大学及上海交大总裁班MBA、EMBA班特聘教授潘亦藩，亲临可口美膳食品（无锡）有限公司，为公司的子品牌“可口好粮”的品牌战略规划提供宝贵的指导建议。

       可口美膳食品（无锡）有限公司董事长陈俊德先生携公司高层热情接待了潘教授一行，并详细介绍了公司的创立初衷及24年的发展蓝图。同时，江南大学食品学院李永富教授展示其历经10年研发的科研成果——“慢糖健康主食”系列，包括谷宝慢糖米、谷纤慢糖米、谷宝慢糖馒头粉等。这些产品已在市场上获得消费者的广泛好评。公司表示将继续加大研发投入，按照特殊医学用途配方食品标准生产，并建立严格的质量管理体系。
       潘教授一行在听取汇报并实地了解产品后，对慢糖主食系列给予了高度评价，并对公司的品牌定位、品类创新及发展方向给予了充分的肯定。在随后的分享中，潘教授结合营销4R策略、内容营销5A模型等营销理论，深入阐述了品牌定位、产品差异化及用户认知等品牌营销的核心要素。潘亦藩教授

教授强调：

1️⃣营销战略的本质在于需求管理，通过创造差异化价值，构建持续交易的基础。

2️⃣产品定位需明确目标消费者及其需求，聚焦产品的核心利益点，实现精准的市场穿透。

3️⃣ 用户认知的重要性远超产品事实本身，营销的关键在于构建并强化消费者对产品的正面认知。

4️⃣差异化定位的核心在于以第一或唯一的方式占据消费者心智，形成独特的品牌印象。

5️⃣占领心智的关键在于打造视觉锤、语言钉和播传锚，以及创造独特的品牌超级IP形象。

6️⃣差异化定位要求营销战略从市场细分、目标市场选择和市场定位三个维度出发，制定符合企业战略发展的市场策略。

7️⃣差异化配称是实现定位落地的关键，包括产品、品类、市场、渠道、客户、服务、水平、插位和模式等多个方面的差异化策略。

8️⃣定位聚焦是提高营销效率的关键，需要在行业、产品、品类、市场和渠道等多个方面实现聚焦。

9️⃣整合营销要求企业整合传统广告、数字营销、公共关系和销售促销等多种营销工具，实现营销效果的最大化。

?社交货币化是现代营销的重要趋势，企业需要将产品和内容打造成社交货币，以吸引消费者的分享和传播。

潘亦藩教授为各位强调品牌差异化定位

       潘教授的分享课程深入浅出，为可口美膳食品（无锡）有限公司的领导及同事们提供了宝贵的品牌战略和差异化营销思路。现场气氛热烈，大家纷纷表示期待与潘教授进行更深入的交流和合作。

       这次指导活动不仅为公司的品牌建设指明了方向，也为公司的未来发展注入了新的活力。