张坚老师简介

具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。

目前职位：

及优教育指导老师

清华大学继续教育学院授课老师

中国石油化工管理学院客座教授

惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师

“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师，

BMW宝马集团认证讲师

正道领导力认证讲师

加拿大灰熊研究院特邀研究员

原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理

教育背景:  

(由大学开始) Sep.1978-Jul.1982 中国石油大学(China Petroleum University) 石油化工自动控制 专业

Nov.2001-Apr.2002 中欧工商管理学院 Mini EMBA

工作经历:

外企（20 年）：

Oct. 2012-Oct.2015 思科系统（中国）网络技术有限公司 中国区副总裁、 公共事业部总经理

May. 2011-Oct. 2012 CSC（中国）业务发展总监

2000—2006 中国惠普有限公司 政府及公共服务行业-行业销售总经理、政府事业部总经 理、区域业务总经理等职位 1995--2000 中国惠普有限公司 信息产品事业部 大客户部 经理

1991-- 1995 美国 CalComp公司 任 服务经理职位

民企（3 年）：

Dec. 2007 - May.2010 龙图软件公司 CEO 龙图软件-专注政府资金管理信息化应用解决 方案

国企（8 年）：Aug.1982--May.1991 中石化总公司石油化工研究院、中石化总公司管理干部学院任工程师 、讲师职位

主要工作业绩:

惠普公司2000财政年度全球 President Club 奖励

中国惠普有限公司96财政年度奖励 Certificate Excellent Ownership

及96、97年度亚两次太区 High Achiever奖励

中国惠普有限公司98 财政年度 Achiever 40M Quota

中国惠普有限公司99 财政年度 Achiever over 100M Quota

中国惠普有限公司2001年金狮奖

在惠普商学院和惠普销售学院讲授的课程的名称：

绩效指导与管理(Coaching and Managing Performance)

管理过程（Process of Management）

HP 惠普的企业文化与管理

营销类：专业销售技巧成功拜访客户关键人物（如何向高层营销）顾问式销售大客户经营艺术解决方案式销售方法

销售团队高效管理（打造销售铁军）渠道营销的策略与实践区域客户营销策略与管理客户服务管理与技巧情景商务谈判商务演讲与表达营销理论与实践

(清华大学 EMBA) 管理类： 领导力修炼 引领卓越 企业文化的建立与落地 企业战略落地-战略规划实战

在惠普商学院、清华大学继续教育学院、施奈德学院、中国石油化工管理干部学院、工商银行四川培训学校任教“销售与管理”杂志专家团成员

职业经历

1 .现任中国惠普企业客户销售部政府事业部总经理，惠普商学院高级讲师。

2 .曾任中国惠普信息产品事业部大客户部经理、北方区销售部经理； ModenTech公司副总经理； CalComp公司服务经理； 中石化总公司石油化工研究院工程师； 中石化总公司管理干部学院讲师。

主讲课程

《大客户销售管理》

《大客户成长之路第一季》

《解决方案式销售》

《大客户营销策略和实践（大客户营销的道与术）》

《销售领袖能力提升班》

《销售领袖能力精进班》

《营销策略的转变和实践》

《销售成长十课》

《从销售思维到经营者思维(business acumen 大局观、全局观）》

《从项目思维到识别长期客户的需求及需求管理（长期客户需求识别和管理的能力）》

《了解市场趋势和客户需求变化带来的挑战, 识别出团队的优势和劣势》

《协调内外资源和流程管理的意识和能力》

《找出个人的需要提升的地方，并制定行动计划》

授课风格

授课风格稳健、逻辑清晰、思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。

个人荣誉

中国惠普有限公司96财政年度奖励 Certificate Excellent Ownership及亚太区High Achiever奖励，中国惠普有限公司97 财政年度亚太区High Achiever 奖励，中国惠普有限公司98财政年度Achiever 40M Quota，中国惠普有限公司99 财政年度Achiever over 100M Quota，惠普公司00财政年度全球President Club奖励。   

服务客户

主要合作单位

清华大学继续教育学院，中石化管理干部学院，惠普商学院，营创学院，格局商学院，博商学院，量子大学，益策（中国），施耐德学院，微软加速器，BMW宝马集团，销售与管理杂志

主要用户

中国惠普、施耐德（中国）、诺基亚西门子（北京）、ABB(中国)、微软（中国）、BMW宝 马、施乐、,联想集团、神州数码、海尔集团、腾讯集团、搜狐中国、中兴通讯、滴滴学院、 前程无忧、新浪微博、京东集团、环球易购、高瓴资本

中国石化总公司，中国石油，中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，中外运集团，海航集团，厦门航空、中国国际航空、华润水泥，港中旅, 中地海外、中国重汽、东风汽车、中国 电子进出口总公司、中国兵器装备集团、中船重工、国家电网

北京网通公司，四川电信公司，中国移动，浙江移动、广州移动、江苏移动工商银行，中国农业银行，中国银行，建设银行，光大银行，浙商银行，广发银行，华夏银行，浦发银行，招商银行，华融资产，永安期货，泰康人寿，中国人寿，中保财险，华夏保险，永诚财产保险

安瑞科集团、网宿科技、忠旺集团、双良集团

金融街股份公司，万科集团，沿海地产公司，星彦地产公司、冠鲁集团

神钢、三一重工、迈瑞生物医疗、德赛西威、远东集团、白象集团、红牛饮料、洽洽食品、漓泉啤酒、九牧厨卫、三棵树、TATA木门、金牌橱柜