利润空间-降本增效系统

3天2夜方案设计班

国家知识产权注册课程

获2015年国家成本管理研究立项课题省部级参评全国1等奖

课程背景

当今，多数企业利润微薄甚至亏损，面对内外部的压力，企业家们无所适从。

《利润空间—降本增效系统》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。通过“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”实现企业持续盈利。

方案班课程直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关键因素，通过“增效”与“降本”提升企业利润率。方案班课程的研究成果已应用实践于多家知名企业，实现年度降本增效过亿元。

课程目标

一.现场依据本企业财务报表制定“年度降本增效≥5%执行目标”、“年度降本增效≥5%实施方案”。

二.问题是训练大纲，老师是改善教练。通过咨询老师深入了解企业财务管控与运营管控的难点与冰点问题，对学员实施精准的训练，有效解决企业利润突破的9大难题：

难题1.每年制定的利润目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法。

难题2.对“产、供、销、人、发、财”全价值链降本增效没有清晰认知。

难题3.不懂得运用研销协同、产供协同、业财协同的方法确保增收节支。

难题4.不知道运用系统、专业、自主三级改善突破瓶颈，实现开源节流。

难题5.经管层看不懂财务报表，老板靠感觉做经营，高管凭经验做管理。

难题6.管理层理不清运营报表，日报、周报、月报对管理没有支撑作用。

难题7.降了成本却没有提升利润，部门管理数据无法承接公司财务数据。

难题8.如何激励员工 “要我降本”变为“我要降本”没有具体解决策略。

难题9.没有系统方法改善净利润率、资产周转率、资金杠杆率提升ROE。

培训对象

董事长、总裁、财务总监、HR总监、生产总监、技术总监、供应链（采购）总监、营销总监等。

提示：课程内容涉及面广，团队学习比个人学习更容易落地，建议董事长、总裁带队组团参加学习。

课程收益

1、体验教学：由咨询导师引导及带领学员现场操作、体验与交流。课程各章节均采用“六个一”训练模式：一个目标、一条语录、一个案例、一次交流、一张表单、一次落地；以此确保培训成果。

2、分组活动：8-10人一组进行研讨与演练。请每家参训企业自备3台笔记本电脑，现场设计本企业降本增效执行方案，让学员带着执行方案回到企业实践。

3、实战为本：大量案例剖析和现场演练，拥有实例，就有实力。导师讲授与学员动手的时间比例大致为6:4，充分体现实战为本的方案班宗旨。

4、实用为先：真正的咨询式训练，对学员进行通关考核，包括：作业完成通关、作业评审通关、蓝本方案通关、课后行动计划通关。一次训练，得到类似咨询的核心成果。

目标降本增效

①.降本增效六维驱动图

②.经营决策杜邦分析法

③.财务与运营数据分析

④.降本增效≥5%结构图

⑤.目标100%达成系统

 ▪ 二次分解财务报表

 ▪ 降本增效目标价值树图

 ▪ 降本增效目标达成蓝本

 ▪ 降本增效组织结构图

从本企业3大财务报表中找出影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的实施路径。

营销创收增效

①.研销协同促进增量增效

②.商品规划精准立项开发

③.调优边际贡献低的订单

④.提升优质客户内部占有率

⑤.营收增长策略新客户开拓

⑥.营收增长策略老客户挖掘  ▪ 市场竞争力分析模型

 ▪ 客户盈利能力分析表

 ▪ 销售员年度目标责任书

 ▪ 公司产品USP梳理表

 ▪ SPIN诱导提问话术

运用研发与销售协同的工具，实现产品的好卖；运用USP、SPIN、FAB等方法，实现产品的卖好；通过对客户、产品、通路的盈利能力分析和改善，实现产品毛利率的增长。

人资降本增效

①.从经营角度看人力资本

②.人力资本增量与存量指标

③.固定人工成本分析与控制

④.变动人工成本分析与控制

⑤.人力资源增效的三大工具

⑥.人力资源降本的四个策略  ▪ 人资成本月报分析表

 ▪ 人力资本利润表

 ▪ 人力资本损益表

 ▪ 人力资本流量表

 ▪ 人力资源部门赋值表

 ▪ 人工成本率预警分析

透过企业人力资源增量指标与存量指标的分析，掌握企业人力资本的状况，制定人力资源增效与降本的目标与策略，提升人力资本ROI。

材料降本增效

①.采购降本增效管控指标

②.采购降本增效4.0模型

③.材料标准耗用降低策略

④.材料物流费用改善策略

⑤.存货周转率提升策略  ▪ 供应商采购成本分析表

 ▪ 供应商材料报价单

 ▪ 物料损耗成本分析表

 ▪ 材料利用率提升模型

 ▪ 订单成本核算表

抓住“材料采购单价”与“材料消耗量”的“牛鼻子”，运用精益研发、精益供应链的改善利器实现材料的降本增效。

财务降本增效

①.股东回报率提升方案

②.三大财务报表管控指标

③.管理会计月报制度建立

④.资金与税费降本策略

⑤.业财融合6有运作模式  ▪ 管理会计月报表

 ▪ 全面预算科目表

 ▪ 上缴税费汇总分析表

 ▪ 本量利分析模型

 ▪ 年度经营分析报告

运用管理会计的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造费用、管理费用、营销费用、财务费用。