核心管理团队全面运营管理沙盘模拟

一、培训目标

通过BEST管理沙盘体验式学习，使学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解战略管理、整体运营、团队建设、竞争优势缔造以及资源的有限性，有效提高管理人员计划与决策的能力。

二、培训形式及课程简介

本次培训采用BEST管理沙盘的形式。BEST管理沙盘是由中国人民大学商学院教授、博士生导师杨杜老师及其教授团队开发出的新型管理培训课程，它集管理前沿理论讲解、管理角色扮演、企业模拟经营、财务数据分析、案例研讨、业绩反思、讲师点评于一体。课程采用分组模拟的形式，每组有5~8个人，每个小组从获取市场信息开始、模拟召开经营计划、研究设计产品、进行财务预算、确定经营计划、签订销售合同、采购物料、选择生产方式、交付准备、组织交付与销售、市场验货与财务核算与分析等企业经营各环节。该课程从两个层面让中高层管理者熟悉企业运行：第一个层面是企业操作层面的运营管理，以研产销（研发、生产和销售）为主线；第二个层面是企业战略层面的运营管理，包括行业环境分析、竞争对手竞合和资本运作。

三、2天课程大纲

（一）破冰

沙盘是什么？

沙盘的本质是什么？

管理情景研讨1：有几根木头？

管理情景研讨2：您看到的是什么？

管理情景研讨3：6还是9？

（二）我的管理观

管理不是一件容易的事？

管理难在什么地方？

管理者的10大思维模式

可行思维 VS 必要思维

对事思维 VS 成事思维

战术思维 VS 战略思维

固定思维 VS 成长思维

对己思维 VS 对人思维

两极思维 VS 灰度思维

对抗思维 VS 合作思维

技术思维 VS 市场思维

成本思维 VS 投资思维

单干思维 VS 团队思维

提升管理能力的知行循环 

（三）我们做什么？---沙盘规则介绍

BEST管理实战课程简介 

BEST管理实战的目标&流程

BEST管理实战的客户需求

BEST管理实战的模拟角色设置及职责

（四）我们怎么做

宏观流程——6大阶段 

PDCA——4大环节 

具体工作——7个步骤 

企业组织结构&共同规则 

全面质量管理（TQM）规定 

（五）成立团队

选举团队领导，团队成员分工

确定公司名称

设计公司logo及文化口号

团队领导就职演说

（六）创业年经营模拟

创业年规则及经营特点介绍

创业年经营思路讨论

创业年研发及试制产品

创业年确定经营计划&签订合同

创业年运营准备阶段

创业年交付及销售

创业年市场确认

创业年财务核算及公布业绩

创业年经营绩效复盘分析

（七）运营管理十大要点1-4

环境分析及目标制定&执行

团队产生力量 

流程决定效率

设计影响效益

（八）管理年经营模拟

企业管理年经营规则及成长期特点

管理年经营思路分析

管理年产品研发及试制

管理年经营计划制定&签订合同

管理年运营准备阶段

管理年交付&销售

管理年市场确认及价格投票

管理年经营业绩复盘分析

（九）运营管理十大要点5-8

整体战略分解

学会决策

学会学习

学会做有效的管理者