孙子兵法智慧之——经销商强大之道

【课程背景】

经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业获得的成就，以此证明经销商选择的正确性，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。

做为企业一年一度的重大盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发，以市场环境为背景，向经销商传递合作共赢意识与创新商战思维。课程以《孙子兵法》为引导，渗透现代商战策略，帮助学员突破思维局限，寻求合作共赢，实现市场效益。 

【课程目标】

    修炼经营智慧，提振事业信心，建立厂商共赢大格局

    提升经销商发展经营能力，积极应对市场竞争与变化

    学习兵法智慧，优化经营策略，实现业绩突破共创市场效益

【课程大纲】

导言：

朝闻道，夕死可矣

一．修炼经营智慧，大格局成就大事业

    在商言商之无“尖”不商

    人不为己 天诛地灭

    无“毒”不丈夫的毒害及正解

    摆正位置，构建厂商共赢平台

    论求道之心：敬畏、专注、极致

    为将5德：智信仁勇严

    与其被对手打乱节奏，不如树立自己的价值观

二．打造经销商竞争力，共创市场收益

    观念改变，前景无限

   系统论之接水还是挑水喝？

    经销商发展的三个阶段

    孙子兵法6胜指导思想

    解析：知胜、先胜、必胜、奇胜、积胜、全胜

    如何打造经销商核心竞争力

    给代理商朋友的几点建议

三．活学《孙子兵法》，优化经营策略

    模拟战场：作为统帅，此时你该怎么做

    败军6象：走、驰、陷、崩、乱、北

    解析：决策、用人、指导、职责、管理、方法

    军（团）队最高境界6象：风林火山阴震

    孙子兵法中带兵7法，建立高战斗力团队

    孙子兵法中的营销智慧

    善学者：灵活变通，学以致用