孙子兵法与营销管理

国学智慧大营销引论

引论一，国学智慧最高端为何？实用理性。

引论二，国学智慧最高之高人为谁？帝师姜尚、张良、诸葛亮、刘伯温。

引论三，国学为人处事最高境界到底是什么：内圣外王。

国学包括《孙子》古为今用，应用于大营销四句箴言：

孙韩做事，孔孟做人，老佛养心，诗词怡性。

课程大纲

 一、谋定而后动”庙算论”之兵战与善战营销思路

《孙子兵法·计篇》“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”

例一，汉元年元前206年四月，刘邦屈就项羽改封之汉王，八月即袭夺关中大部，即“庙算”之谋定而后动者。

例二，以塑料泡膜“庙算”涂料之营销展示“石头漆”。

二、先处战地“主动论”之营销公关危机应急对策，巧打悲情牌

《孙子兵法·虚实篇》“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”

例一，某敌国快餐店“以我们也是靶子”之悲情而博得同情，化被动为主动，化干戈为玉帛。

例二，《韩非子》靖国君十副耳环官场化被动为主动。

三、未战先胜“必胜论”之营销胜战法

《孙子兵法·形篇》“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

例一，“庚子赔款”之屈辱，败战法。

例二，日车营销商战“础润而雨”杀入美国，即胜战法。

四、孙子“三十二相术”之营销开慧眼

1 《孙子·行军篇》“三十二相术”之佛学哲理

例一，侦察兵见林中一木逆风而动，洞见敌情，此“见诸相非相”也。

2 “三十二相述”之《老子》哲学开悟

例一，某粮商由玉米叶虫眼洞悉商机，则为“见小曰明”。

五、孙子“率然”团队与精诚团结之营销团队

《孙子·九地篇》“善用兵者譬如率然”

例一，伊利郑俊怀的团伙与牛根生的团队。

例二，营销事业要团队，不要接帮结伙之团伙。

六、孙子用兵如神“通灵论”之权变营销

《孙子·虚实篇》“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。水因地而制行，兵因敌而制胜。故兵无成势，无恒形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”实则“权”也。

以水之趋下及无形设喻用兵之避实击虚及据敌情而随机应变，不拘常规，空灵变幻。

此处专指能避实击虚及因地变化，就是用兵如神。大而言之，便是用兵者心智如水之空灵。

例一，以企业招标获取核心部件材料成分之经济谍战。

例二，企业营销如何应对恶意敲诈如微波炉烤猫。

例三，在禁烟国度之烟草广告

七、孙子“奇正论”用兵之千变万化营销奇正思路

《孙子·势篇》“凡战者，以正合，以奇胜。”

例一，诺曼度登陆之奇正难测。

例二，营销广告画面之奇正思路

八、孙子“势论”之营销造势、借势、用势

《孙子·形篇》“故善战人之势，若决积水于千仞之溪者，形也。”

《孙子·势篇》“善战者如转缘石于千仞之山者，势也。”

例一 可口可了与百事可乐借势与反借势之大营销谋略

九、 孙子智慧特质营销应用之一：

舍事言理，法尚应舍，如《孙子》与西洋之论据、论证、论点属两极相反思维。

例一，由国共两党孰胜孰败知，论据、论证、论点形成逻辑之盲区。

例二，《孙子》无战例，《老子》无论据。

例三，小家电大、小之争执。

孙子智慧特质营销营销应用之二：

“（心）若能转物，则同如来”“境由心造”。“弗为而成”“不见而明”。

例一，范仲淹未至岳阳楼，却成《岳阳楼记》千古华章。

3、智慧特质之三：

情绪直觉，比兴类推

例一，《孙子兵法·火攻篇》

例二，《笑林广记》秀才与产妇娘子之对话。

例三，营销方案之保密问答。

十、孙子兵法“五事论”之营销立体战

    《孙子兵法·计篇》“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。”

此五事，乃军事大系统，立体战之谓也。

例一，    希特勒败于俄罗斯“一月将军”，乃不知天地。

例二，    企业文化之“独道”。

例三，    农药营销之“寒暑”节令先机战。

十一 、孙子兵法“七计论”之营销团队建设与管理

《孙子兵法·计篇》：”故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”

此“七计”即从七个层面，对照比较对阵两军，胜负属谁家，应用重在：赏小立明，罚尊立威。

“七计”与“五事”内容有交叉。

“五事”重在概论，“七计”偏在细分。

《韩子》“诚有功则虽疏贱必赏，诚有过则近爱必诛。……信赏必罚，……。刑罚之极安至？不避亲贵，法行所爱。”

例一，    孙武“吴宫教战。” 

例二，    毛泽东为张思德亲撰《为人民服务》。 

十二、“五事”“七计”之营销哲理启迪

1、开悟一：智慧是简单知识的巧妙组合。

例一，《三国演义》中孔明何以“借东风”，亦《老子》“道法自然”之理也。企业员工人人都是岗位诸葛亮。

2、开悟二：营销之大智大勇，大系统思考之后，遂成“独裁”、“独明”之大果决，大决断。

例一，大果决如香象过河，截流而断，诚《庄子》所谓“举世而非之而不加沮，举世而誉之而不加劝”。

十三 、孙子兵法十四条诡诈营销术

1   十四条诡诈术

《孙子兵法·计篇》“兵者，诡道也：

故能而示之不能，用而示之不用，

近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，

实而备之，强而避之，

怒而挠之，卑而骄之，

佚而劳之，亲而离之。

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。”

此所谓十四条诡诈之术也，术之操作皆在隐秘状态，万不可“先传”，《韩子》“事以密成，语以泄败”。《易》君臣不密论。

2、例证剖析

例一，孙膑“增兵减灶”即“能而示之不能”。商战示弱如李嘉诚。

3、诡道之智慧开悟

1、开悟一：“增兵减灶”深层哲理即《老子》善行者无辙迹”。

2、开悟二：诡道与诚信不矛盾，如宋襄公之“仁义”《韩子》“繁礼君子不厌忠信，战阵不厌诈伪”。

4、营销商战手段与诚信做人。

《史记》言文王与吕尚“阴谋修德以倾商政”。

烈士肝肠明士胆，杀人手段救人心。

用霹雳手段，显菩萨心肠。

十四、孙子攻心为上“伐谋论”之营销团队“温馨”向心力

《孙子兵法·谋攻篇》“上兵伐谋”

例一，满清“一寺能抵十万兵”而不再修长城之“攻心战”。

例二     营销团队或客户节日礼品“上兵伐谋”之“攻心”。

十五、孙子“势论”与韩子“尽人论”“道法自然”三者之大智慧相互参悟：

借势与用人

《孙子兵法·势篇》： “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”

例一，雍正用人，邬思道引为高参，张廷玉置于中枢，李卫职司巡抚。

雍正借势与用人，对今日政、商启迪是:智者居侧，贤者居尊，能者职事。

1、《韩子》皇帝领导力与营销用人“下君尽已之能，中君尽人之力，上君尽人之智”与“择人而任势”可相互证引

例一，秦国之商鞅、李斯、郑国渠等皆尽人之智力。

例二，各国“外籍院士”及企业引入外脑之楚材晋用，亦“尽人之智”。

2、《老子》“无为”之说与借势

“无为”非无所事事，混吃等死。乃是“为之于其未有也，治之于其未乱也。”依顺万事万物自然之理，如此“人法地、地法天、天法道、道法自然。”

例一，都江堰之“道法自然”。

例二 做人大熊之大营销。

例三，营销团队设仁孝基金，乃发乎情，止乎礼之“无为”而自然，自有“润物细无声”之效。

十六 、孙武利害观与佛陀“如来论”之营销哲学

1   兼杂利害，趋利避害

《孙子兵法·九变篇》“是故，智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”（《孙子·九变篇》）

利害兼顾，理性周全，利、害相互转机。

2 佛陀真谛“如来论”

“如来非王，如来非非王”

“若见诸相非相，则见如来”。

例一，营销案例“将梳子卖给和尚”之是非对错。    

十七、营销之终极真理：

真    假    空