园区招商引资实务与技巧

● 招商引资的运营理念

● 招商引资的具体形式

● 招商引资的新情况与新特点

课程大纲

第一讲：知已知彼，有的放矢（招商准备）

一、全面熟悉市情，明白我市有什么

二、掌握投资环境，知晓我们优势在哪里

1. 投资环境

2. 比较优势

三、把握工作重点，明确自身招商方向

1. 重点招商项目类型

2. 招商重点地区

第二讲：灵活运用，创新方式（招商方法及合作方式）

一、招商方法

1. 委托招商

2. 专业招商（小分队招商）

3. 以商招商

4. 传媒招商

5. 会展招商

6. 招商方法推荐

二、合作方式

1. 土地转让

2. 土地租赁

3. 土地作价入股

4. 合作方式推荐

第三讲：有勇有谋，讲究策略（招商技巧）

一、招商引资基本原则

1. 互惠互利，共赢发展原则

2. 热情接待原则

3. 诚实守信原则

4. 尊重礼仪礼节原则

二、招商洽谈开局的基本策略

1. 协商式开局

2. 坦诚式开局

3. 慎重式开局

三、招商谈判让步策略

四、打破谈判僵局的策略与技巧

第四讲：亲商安商，强化服务（招商服务）

1. 服务全方位

2. 跟踪全过程

第五讲：招商引资的运作方法（招商谋划）

1. 要认真做好招商引资的营谋筹划

2. 要把握好招商引资的方法

3. 运作招商引资，要从四个层面开展工作

4. 招商过程中，招商企业与政府间互动与共同推动