从项目土地获取－策划－设计－营销关键点管理

第一部分 土地获取阶段

一、土地获取途径

1、一、二级市场联动

2、二级市场招拍挂

3、项目获取的决策分析

4、如何取得政府支持

二、土地获取流程

1、机会型企业的土地获取流程

2、资源型企业的土地获取流程

案例：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。

第二部分 项目策划阶段

一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系

二、项目策划的重要性及体系建立

三、前期策划中的市场与客户分析

（一）房地产整体市场分析

（二）宏观政策对项目开发的影响

（三）房地产供应系统分析

（四）房地产需求系统分析

（五）竞争项目分析

四、项目定位

（一）项目整体定位

（二）目标客群定位

（三）项目形象定位

（四）项目价格定位

（五）项目产品定位

案例：天津幸福时代花园

第三部分 项目设计阶段

一、概念设计决策及审控要点

二、规划设计决策及审控要点

三、施工图阶段的技术审控要点

四、如何做好策划与设计之间的转化

五、如何判断设计方案的优劣

六、从市领导、规划设计管理单位、开发商、设计师、营销部门对方案的评审视角

案例：几个实操项目设计比较分析

第四部分 项目营销阶段

一、 营销节点把控

二、营销概念落地

三、营销渠道选择

四、移动互联网时代的房地产营销体系创新

五、淡市之下的房地产营销

案例解析