供应商开发、选择、评估与关系管理策略提升

课程目标：

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课程对象：供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

课题大纲：

一、 互联时代实现供应商价值最大化         

1、 如何有效进行供应商评价？

2、 互联时代的供应商管理有哪些转变？

3、 互联时代的商业格局与商业模式

4、 现代企业供应定位模型有哪几类？

5、 供应定位模型典型象限特征有哪些？

二、 互联时代的战略采购开发策略

1、 当前经济环境下，企业采购目标如何设计？            

2、 是什么在支持着企业采购管理顺利进行？

3、 企业采购职能细分，到底我们应该关注战略采购的哪些环节？     

4、 采购供应管理对经营绩效的影响？

5、 供应市场影响我们什么决策？     

6、 面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

7、 供应商管理全流程演练一：各组根据实际案例，进行供应商开发模式及风险规避设计，结合企业实际情况进行。 

三、 积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查        

1、 三种供应商识别的方法有哪些？

2、 筛选供应商的标准是什么？

3、 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？

4、 从这些信息源中你能获得什么信息？

5、 从哪里获得供应商评价的信息？

6、 如何设计供应商调查问卷？

7、 对供应商拜访/调查如何进行？

8、 供应商管理全流程演练二：各组根据实际案例，分析供应商选择的风险因素，结合企业实际情况进行风险规避。 

四、 不同采购品相的供应商管理策略分析

1、 通过供应定位模型确定你评估的优先级别

2、 流程采购品项具有这些特点

3、 战术采购品项具有的特点

4、 成本采购品项具有的特点

5、 对于成本采购品项，你应该重点关注

6、 供应商价格差异或变化的原因

7、 供应商“替换成本”主要包括什么？

8、 供需双方议价地位的变化曲线

9、 风险采购品项具有的特点

10、 战略采购品项具有的特点

11、 供应商管理全流程演练三：各组根据实际采购品相分类，分析在企业运营中，各采购品相的管理痛点，以及应对的解决方案。 

五、 该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级    

1、 在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作

2、 优选供应商首先必须改变传统的“合格供应商”的思维模式，而采取ABC的管理方式。

3、 案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升

4、 如何评定潜在供应商能力的等级？

5、 案例分析：企业评价分类及分值的例子

6、 如何有效的给供应商能力打分？

7、 案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合

8、 对供应商评定等级的有哪些改进方式？

9、 工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

10、 供应商绩效评定方式有哪些？

11、 导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？

六、 互联时代如何进行供应商的有效评估        

1、 供应商评估的基本模型：绩效方程式

2、 潜在供应商的绩效如何设定？

3、 供应商能力评估标准的如何建立？

4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关？

5、 供应商积极性评价的测评模型是什么？

6、 供应商如何看待潜在客户？

7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

8、 供应商管理全流程演练四：各组结合实际工作，设计供应商评价因素，权重分布，形成表格。 

七、 供应链环境下的供应商关系管理模式          

1、 供应商管理的3P原则

2、 如何有效降低供应商数量

3、 战略联盟是供求双方合作的高级形式

4、 战略联盟的基本原则

5、 供应链环境下的供应商管理的基本激励模式

6、 供应商关系的七项价值驱动

7、 协同式供应商管理模式

八、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    

1、 对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？

2、 如何设置供应商评估结果反馈系统？

如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？