企业采购核心技能提升

【课程背景】

采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题连绵不断。主要是采购总是在关键时刻不“给力”：计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….传统粗管理模式下的采购人员疲于奔命却收效甚微。

面临着日益激烈的市场竞争，如何降低运营成本已经成为企业管理的主要内容，作为企业运营当中的关键环节—采购环节，它有着"成本比重高、资金投入大且管理复杂"的突出特点。根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要，企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理。

本课程将结现代企业采购发展趋势，分析合国、内外开展采购管理的现状，全面系统地分析如何实施对采购进行有效采购管理、供应商管控与成本分析，降低采购成本，达成高绩效采购，提高企业的赢利能力。

通过学习，使学员树立现代精益化采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链精益化管理的具体方式，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购管理的运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

【课程对象】采购总监、采购经理、物流经理、采购与供应主管、等从事采购供应的人士

【课程时间】2D/12H

【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

【课程纲要】

第一讲：现代企业采购策略与运营

日新月异的商务环境下采购的现代角色

企业采购认识的最大误区

采购绩效对运营成本的影响

国内采购管理的现状

采购发展的四阶段

精益化采购战略模式背景

精益化战略采购的价值定位

战略采购的关键原理

采购管理战略6步骤：

－商机评估

－商品类别与战略

－供应市场和供应商分析

－采购策略拟定

－询价和谈判的选择

－战略实施

DELL与TOYOTA的采购运营模式

采购中的Q/C/D/S

21世纪采购的特点与采购新趋势

采购未来发展方向

第二讲：供应商开发与绩效管理

供应商的选择

供应商开发的流程

一些工厂的常见现象

供应商开发必要性

新供应商的评核和开发流程步驟

供应商开发流程分析  

如何发现潜在供应商

评估潜在供应商

厂商评估策略与方法

供应商选择的其他考虑

如何评估潜在供应商需要考量的因素

在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

重复性采购供应商认证

供应商价格评估

供应商绩效考核的流程

供应商考核KPI指标的确定

供应商辅导与改善策略

供应商考核目标的执行与修改

绩效反馈

案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

供应商关系管理

第三讲：采购成本控制

优化采购管理基础

建立科学化的采购管理系统

描述和使用

这些物品如何使用：功能性需求分析

当前价格、条件和年度支出

当前和约与失效日期

总体拥有成本（TCO）观念

采购价格分析

供应商定价的方法分析

市场状况与价格分析

简单价格分析工具

市场分析的分析手法

Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析与降低成本的方法与具体运用

利用学习曲线LEANING CURVE

VE/VA价值工程/价值分析

产品生命周期成本法

供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

如何构筑自己的谈判能力

时间VS情报VS权利谈判力的误解

详细的谈判计划

优势的谈判行动

降低期待系数

三种类型的谈判伎俩及破解

第四讲：企业采购信息化

企业信息化线路图

企业信息基础

国内企业信息化现状

障碍分析

信息化实施

采购信息化与全局信息化

采购信息化管理推进