华为国际化市场拓展实践

【课程背景】

国际化是集团化企业的必由之路，本课程旨在帮助正在拓展全球业务的企业对标华为实践，学习华为在国际化不同阶段的策略和打法，支撑企业的国际化策略落地。

【课程目的】

1. 了解华为国际化的历程及成功要素

2. 学习华为国际化的业务运作体系

3. 启发中国企业找到国际化的落地路径

【课程时长】1天

【课程对象】全球销售管理部负责人、区域销售负责人、公司战略规划部人员等

【授课方式】讲授+案例分享

【课程大纲】

一、华为国际化历程回顾

1、华为国际化的背景

2、华为国际化的指导方针与规划

3、华为国际化不同阶段的战略重点

4、华为国际化进程回顾

二、支撑国际化的业务与流程

1、华为不同时期的国际化业务演变

2、华为整体海外组织布局及运作

3、华为总分流程协同

4、华为“铁三角”组织运作

5、华为全球协同运作平台

三、支撑国际化的组织管理

1、国际化的组织和组织考核体系

2、国际化优秀人才吸引

3、海外人才管理策略

4、海外干部管理策略

四、华为国际化实践的总结

1、国际化的三个层次

2、国际化从0-1的三个核心要素

3、国际化从1-N的三个核心要素

4、差异化本土管理三个核心要素