创新营销

【课程背景】

管理大师彼得·德鲁克说：企业只有营销和创新是利润，其他一切都是成本。既然营销如此重要，那营销研究哪些问题，如何研究这些问题？

中国企业家更多人相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立营销的科学体系，帮助企业长久、稳健、持续的发展，是每一个企业最想解决的问题。

从前, 我们考虑的营销关键词是：品牌、产品、价格、渠道、广告、促销、终端。

现在,我们还要考虑的营销关键词：爆品、体验、口碑、场景、全渠道、新零售、精准营销。

《创新营销》是一门帮助企业及渠道合作伙伴拥抱消费新趋势、拥抱全渠道创新、拥抱新零售、拥抱全域推广，构建营销新体系，创新驱动企业业绩增长的课程。

《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国营销体系的建立核心，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，实现企业科学运营，长远发展。

【课程特点】

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】12小时

 【课程大纲】

第一模块：营销的原点

从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么

工具：构成客户价值的8项内容

工具：从木桶原理看营销的3大类10项内容

工具：营销管理体系模型

第二模块：洞悉客户价值——营销分析

工具：宏观营销环境调研的4类内容

工具：微观营销环境调研的4类内容

工具：客户购买行为与心理分析

营销调研的4大类12种方法

第三模块：选择价值——创造客户价值

营销战略制定的3个步骤

方法：市场细分的8种方法

方法：细分市场选择的5种方法

方法：从消费者角度定位的3种方法

方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

第四模块：价值提供——产品策略

产品策略研究的5层次内容

工具：以产品创造客户价值的3个层次

方法：如何打造有竞争力的产品群

工具：品牌营销的架构模型

第五模块：价值提供——客户成本策略

客户成本的6方面构成

工具：产品定价策略的架构体系

方法：产品定价的6种策略

方法：从价格战升级为价值战

第六模块：价值交付——便利性策略

3链重构传统企业的全渠道经营

工具：全渠道建设与管理的6项内容

工具：从渠道下沉到全渠道致胜的立体图

工具：全渠道管理的4种工具

工具：新零售操作的结构图

第七模块：价值沟通——整合营销传播

工具：客户沟通的AISAS模型

工具：全网域营销推广的3大类11小类渠道

工具：客户沟通的5大类37个接触点管理

工具：精致营销的4项任务与4种工具

第八模块：价值支持——营销执行系统

工具：以客户为导向的营销体系设计

工具：营销队伍管理的15项内容

工具：营销控制的4种类型和15种方法

方法：建立自动自发的营销监控机制