狼性团队锻造-营销团队选择、使用、管理、留人技能技巧提升

主讲：崔自三

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

     故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈

     从比尔盖茨的一段话，看优秀员工对于企业发展的重要性

一、如何才能有效选聘优秀营销人员？

   1、选聘的三大渠道

   2、选聘的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历

   3、选聘的的五个方向

      案例：某快消品公司选聘营销人员之道

二、对于优秀营销人员的的使用原则

1、赛马不相马、 不以貌取人

2、以业绩论成败，以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁

案例：某快消品团队使用“缺陷”员工创奇迹

三、如何有效使用优秀营销员？

   1、因才适用

   2、用其所长，避其所短

   3、善于授权

   4、敢于破格提拔

   5、允许下属犯错误

   6、爱惜人才

      视频播放：官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

      讨论：二人用人有何不同？

四、如何才能有效留住优秀营销员？

讨论：营销人员离职的16个原因

留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量

   眼光决定高度，高度决定格局

√企业要有自己的长远战略

√企业要有自己的营销人员打造计划

案例：金六福的团队打造

   2、合理的薪酬体系留人

√如何设计薪酬制度

√如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？

案例：某企业的薪资制度解析

   3、企业的辉煌前景留人

√做一个会“讲故事”的管理者

√学会“画大饼”

案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？

   4、灵活的管理手段留人

√搭建管理平台：从人治到“法治”

案例：联想是如何逐步走向规范化管理的？

√留人关键：人性化

讨论：人性化不是老好人、和稀泥

√如何有效对有能力的优秀经理人进行授权？

5、温馨的企业文化留人

√建立学习型文化与组织

√着力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、管理者的人格魅力留人

√小胜靠智，大胜靠德

√做一个德才兼备的管理者

案例：新华都陈发树如何留用唐骏的？

7、特殊的关心方式留人

√基层重物质、中层重发展，高层重名望

√企业精神激励技巧

√有效沟通，消除隔阂

讨论：你真的了解你的员工吗？

案例：某管理者大度包容留人才

    8、广阔的发展平台留人

√你是否在“经营”你的员工？

√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

       案例：沃尔玛全员持股留人

       案例：华为画饼巧留人

       案例：摩托罗拉开放式管理

       案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水

       案例：杰克韦尔奇活力曲线解析

       案例：解放军爱分伙食尾子