战略与执行

一、 战略决定成败

2017年7月份，任正非在公司内部战略务虚会上又提出“方向要大致正确，组织必须充满活力”的思想，这句话成为会议总结的标题。

公司经营衰落主要两个问题导致的，第一，战略方向错误，没有抓住主航道；第二，组织懈怠，缺乏战斗力。

战略方向决策导致公司衰败的例子非常多。

远大中央空调曾经是明星企业，他们主力产品是燃气空调，抓住了中国电力短缺的机遇，后来电力充沛了，远大却固执的没有及时转型，公司越来越衰落。

海尔长期是中国家电行业的头牌，现在已经被格力、美的超越许多。尽管海尔在冰箱行业还是世界第一，但冰箱行业的发展、市场空间远小于空调行业，海尔星光暗淡下来。

Nokia手机从世界第一到倒闭主要原因是没有抓住安卓手机的机遇，被操作系统打败。

新东方抓住了出国留学热的机遇，做成一个有名的培训机构，并且上市。但错失了中考、高考培训辅导机遇，被学而思（好未来）超越。

怎样才能制定好的战略，抓住主航道？华为的实践摸索出来一些方法，例如：

华为在98年3月23日发布的《华为基本法》第53条中说：我们遵从民主决策，权威管理的原则。经历了一些波折和决策失误，摸索出了民主决策，在执行中修正的方法，这是华为决策逻辑的精髓。

尖毛草策略，多路径探索。

饱和攻击。

华为战略体系起初是深刻理解行业发展规律，坚持几条主要的决策原则。华为战略体系发展经历几个阶段：

2002年之前，没有专门的战略部门，由公司高层、研发领导、专家讨论作出决策；

2002年初，成立了战略与Marketing部门；

2005年，引进美世公司的战略方法VDBD；

2009年，引进IBM的BLM，商业领先模型；

2012年，战略规划体系和计划体系拉通，形成了战略到执行流程DSTE；

2019难，战略与Marketing改成战略部；

BLM是华为战略规划的核心方法论，经过很多年的发展，华为公司许多部门（如市场、财务、人力资源）都咋BLM基础上形成了自己的战略规划模板。

BLM的优点是结构化好，覆盖问题比较全面，运用好BLM模板，可以让战略规划更规范，有序，让公司统一语言，避免战略分析挂一漏万。

二、 课程内容

本课程包括四个部分

1. 战略概览与决策：战略决策的学术流派，实际战略决策过程，战略决策面临的问题，认知、组织、技术趋势判断问题。常见错误，时代观念等

2. BLM模型

3. 战略决策部分的四要素

4. 战略执行部门的四要素 

三、 课程大纲

（一） 战略概览与决策

1. 十大战略流派

2. 业界典型成败案例分析

3. 真实的案例，华为30年关键战略成败分析

4. 华为决策模式

5. 华为的决策哲学

6. 常见的错误关键和做法，结合案例讲解

7. 如何通过执行修正决策偏差？

讨论环节：

（二） BLM模型

1、 华为战略部门主要方法论

2、 战略规划初步

3、 从VDBD到五看三定

4、 引进IBM BLM

5、 战略专题研究

（三） BLM战略部分

1、 差距分析

2、 市场洞察

3、 战略意图

4、 创新焦点

5、 业务设计

（四） 战略执行部分

1、 关键任务

2、 人才

3、 组织

4、 战略导出KPI

5、 战略审视

目标学员

中高层，公司总总经理，公司管理人员，战略部人员

学习目标

认知：认识业务发展的一般规律，不要因为无知犯错

认识战略的驱动性，在执行中修正战略

战略部如何开发规范全面的材料，如何将战略分解成任务

主要学习程序、内容及形式

1 教练讲述。（人员众多，培训时间短）

2 学员讨论，团队共创，总结分享。（培训时间充裕，30人以内）

3 分组PK，深入分析。（人员少的情况下）

4 问答（多人情况下）

5 现场召开战略分析会，培训师点评、引导（培训后个性服务，现场分析、演练，两天天培训内容）

学习前准备：最好准备出公司介绍，让授课教师理解你的公司，准备一些实际的战略问题

讲师资源：

孟庆祥在华为工作十七年，期间做过销售、销售支持、战略分析等岗位，有丰富的实际营销经验。

曾经出版图书近10种，包含5个学科：管理、社会学、心理学、IT技术等多个领域。涉猎广泛，观点独到、深入。出版图书有《巅峰过后：通信产业的革命》、《赔钱时代》、《赔赚：盈利模式》、《达尔文密码——人性与经济的进化》、《山寨革命》、《以一当百——互联网效率手册》、《品牌秘密》、《人性与个性的逻辑》，《TCP/IP原理》（华为内部教材）

在华为工作期间历经许多岗位，在公司内部的博客阅读量达到140万，长期位列第一，原创博文170多篇，50万字。

在公司多次获得华为大学金牌讲师。