企业战略管理与战略突破

课程对象：中小企业主、经营者、高级管理者

授课时间：1-2天（可调整为1.5天）

授课形式：内训+研讨+对话+点评

【变革背景篇】

一、生产与思维变革模型

竞争背景：组织发展两极化、竞争失序、经验失效

成就现状：全面客观分析之前的成功要素

变革趋势：个人单元化、组织平台化、工业互联化、信息扁平化、社会网络化

二、社会之势：

1、变革之险：传统经验被冲击与抛弃、产业经济与博弈方式转型

2、人口红利时代向大数据红利时代转型

3、变革之机：跨界融合竞争时代彻底来临

4、商业模式发展的不同阶段及其特点

【战略革命篇】

一、机遇管理的基本观点

1、机遇是产生是有周期的，规律是可以被分析和发现的

2、机遇是可以被创造的

3、企业战略管理中重点：机遇管理——目的是最大限度地利用较大的机遇

二、信息生产时代的机遇管理任务

（1） 建立灵敏的情报信息和竞情分析系统

（2） 建立适应市场变化的快速反应机制

（3） 积储力量，建立风险储备资金与对冲机制

（4） 提高变革意识与组织智商，是迎接机遇的基础。

三、常见的机遇点分析：

新客户、新市场、新技术、新政策、竞争对手失误、累积量化分析

三、企业战略转型升级的原则与通道

1、扩大组织的直接成果的三大方向：开源、节流、增效

2、常见的盈利改进通道：

营销突破、成本管控、运营优化、投资盈利、资本增值、文化增效

2.1营销突破的常见通道：

营销战略创新（分析赛道及特点、前瞻化、系统化、深度化思考）

销售规模提升（正确认知规模情结、思考边际成本逻辑）

客户结构改善（面对阵痛，坚定的推动大客户营销与渠道结构改革）

产品结构优化（行业前瞻性|技术领先性|利润优先性|资源损耗性|收益合理性）

研讨对话：哪些方法适合我们企业现阶段？准备着手进行哪些改进？

2.2成本管控与运营优化的常见通道：

运营效率：组织机制、生产效率、沟通效率、科学绩效、薪酬管理、扁平化项目制、财务预决算制

     供应链：压制策略、战略合作、提高技术指标要求、供应链金融、不良资产投资

四、管理者做决策时常面临三种情形

1、关于确定性、风险、不确定性

2、中小企业家决策风格的反思与提升

3、建立组织变革机制与学习前瞻思维的必要性

五、中小企业主如何进行平稳过渡：

1、通常的组织风险来源与案例分析：

外部风险：技术趋势风险、市场环境风险、跨界竞争风险、模式突破风险、政策法规风险

内部风险：产品品质风险、品牌公关风险、核心团队流动风险、资金链风险、投资风险、法律风险、金融（担保）风险、

企业家个人风险

2、企业全面风险管理的策略选择

风险回避、风险减少、风险转移、风险接受、风险对冲