新商业时代企业国际化战略经营

主讲人：李江涛

课程背景

我国逐渐开始了对内精细化管理，高质量发展，对外国际化经营的时代，所以中国的企业在国际化的背景下如何走出去？如何适应国外的市场？如何解决在国际化过程存在的问题？积极应对，使中国通过国际化实现和各国的更好联系，这是企业国际化经营的主要内容，也是本课程要解决的问题。

本课程针对工程机械相关行业国际化的发展问题和路径给予培训和指导，希望能提升企业国际化经营的水平。

课程对象：企业董事长、总经理、核心经营骨干等

课程时间：1-2天

课程内容

一、企业国际化的必要性和特点

1、企业国际化的时代性和必要性

2、国际化战略经营的内涵和动因

3、国际化战略经营的主要特点

二、企业国际化战略的基本类型和基本内容

1、企业国际化包含：业务的国际化、企业的国际化和全球化布局

2、企业层面的国际化包括：跨国战略、多国战略和全球化战略

3、总结企业国际化的要点

三、企业国际化的实施路径

1、国际化首先要有精准的定位：包括业务定位、市场定位和发展定位

2、国际化的市场进入方式

（1）间接的出口进入方式

（2）直接代理商或净销售方式

（3）建立国外的销售子公司

（4）案例分析：国内工程企业国际市场进入模式

3、合同进入方式

（1）工程的国际分包合同模式

（2）项目的管理合同模式

（3）从工程承包到机械合同模式

（4）案例分析：国内工程企业在合同运作方面的基本方法

4、投资进入方式

（1）独立投资

（2）合资经营

（3）总结

5、国际化战略联盟进入方式

（1）股权参与的进入模式

（2）虚拟网络进入模式

（3）联盟合作进入模式

6、国际战联盟的总结与分析

（1）国际战略联盟的四个特点：增加实力，做市场获取技术、国外关键领域和降低风险

（2）总结国际化联盟对国际化战略的价值

四、企业国际化战略控制方法

1、企业的所有权和股权的控制

2、人员控制

3、信息控制

4、财务控制

5、安全控制

6、总结

五、课程总结

1、国际化战略经营的基本特点

2、国际化的关键要素

3、国际化注意的问题