北京大学继续教育研修班课程资料中心
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内训课纲
战略管理
邀请授课:13911448898 谷老师
主讲课程:数字化技能与战略/产品经理(B端,建模,安全方向)/业务需求分析
常驻地: 北京
主讲:擎苍老师
【课程时间】2天(6小时/天)
【课程特色】
接地气:以改变为目标,将工作方法一步步呈现出来。细致:不高谈阔论,讲解细致,深入浅出。专业:沉淀多年,总结了多个套优秀的方法论。
一、数字的本质是什么?数据治理与数字化的关系是什么?
1、为什么说数字化是企业的抓手而不是目标?2、数字化如何与工业互联网、物联网相融合?3. 数字化与中台建设、信息建设的关系是什么?4.数据治理与数字化的关系是什么?二、如何用数据驱动销售业务?
传统的销售的流程改善、绩效评估,更多的是依从于经验。然而一个没有太多销售背景的人,可以凭借数据就能确定流程改善的方向,并制定销售策略。如何做?这就是本节课解决的问题。1、数据的通用方法论是什么?
用户故事驱动的业务流程设计
场景驱动的业务流程再造
如何用数字评估业务目标?
案例:雕爷牛腩场景驱动、数字化优化提升销售额10%工具:用户故事创新表练习:业务流程梳理2、如何通过数据评估销售过程与结果?
销售考核的三个阶段
销售考核的四种评估方法
如何平衡短期收益、长期收益?
如何以价值数据为核心做绩效考核?
如何以利润数据为核心做绩效考核?
案例:传统教育公司如何通过标准化打法加数据优化,实现转化率提升20%练习:本部门、员工的销量下降的分析三、如何用数据驱动市场与产品工作?
如何抢占市场?这就要推出创新的产品与服务,并经过漫长的调研与分析。但是借助数字手段,这个时间可缩短50%,费用节省50%,本节就是讲解这些方法的。1、如何用数据优化产品的选品?
通过数据做品类管理
通过数据驱动商品选品
通过数据创造爆款产品
案例:头部化妆品企业通过数据分析缩短50%新品推出时间案例:电商新企业通过数据快速占领空白市场,成为新领域领头羊视频:阿里数字化实践练习:分析某电商的选品策略,进行初步选品2、如何通过数据提升产品的盈利水平?
基于人货场的盈利模型
标品的横切与纵切分析
非标品的横切与纵切分析
案例:某电商、某B2B企业3、如何用数据驱动市场、产品分析?
如何进行需求拆解?
如何用数据归纳出业务结论?
如何确认数据模型可用性?
数据报告的内容和展现形式
如何用数据做好沟通工作?
案例:某地产公司、某金融公司、某CRM系统、某物流企业工具:产品数据分析检查表4、如何用数据驱动产品目标的建立?
什么是好的产品或业务目标?
用预测值和门槛值管理日常业务
如何做好大数据的统一和统筹?
如何建立流量化指标矩阵?
如何在数据不全时做决策?
案例:某地产公司、某分销系统、工具:逻辑树分析、回归分析等四、如何用数据驱动用户增长?
互联网公司的用户的增长方法,多是依靠数据决策,这些方法也可借鉴到传统企业中,从而大幅提升公司的用户增长。1、如何用数据驱动用户增长?
用户运营常见指标
用户运营指标的搭建
用户运营指标的迭代
工具:群组分析、RFM分析等2、用数据分析客单价指标的波动
客单价波动的四大指标
用四步分析清楚单价波动
3、如何用数据分析提升用户粘性?
用户生命周期的三阶段
用户生命周期的价值分析
通过数据运营提升用户粘性
案例:某地产公司、某分销系统、某运营商某银行五、如何用数据用于绩效评估、管理和规避业务风险?
数字化管理是每个企业都应学习的,有的公司仅仅依靠考核办法,就能成为行业领头羊。这种绩效管理的改进也是企业创新的重要组成部分。1、数据评业务效能的指标有哪些?
组织评估的三类核心指标
基于岗位静态信息的评估指标
基于岗位动态信息的评估指标
基于岗位效率的评估指标
案例:温氏如何通过流程与绩效考核的变化,快速成为估值千亿的领头羊。3、如何在企业中嵌入数字基因?
如何建立企业的数据化文化?
如何发展下属的数字化能力?
小白如何快速上手数据分析?
案例:某互联网公司、某分销系统、某运营、商某银行4、如何数据管控业务风险?
风险管控的三要素
基于时间要素的风险管控
基于资金要素的风险管控
基于机遇要素的风险管控
案例:某金融公司、某全国零售公司、医药公司等工具:维度拆解工具
六、如何提升组织的数据能力?
1、重塑企业文化:如何在企业中嵌入数字基因?2、利益机制设计:如何平衡短期收益、长期收益和数字的局限?3、组织设计与胜任力:如何设计以“变”为核心的数字化组织?4、人才招募与使用机制:如何找到最重要的人,以及如何用好人5、成长机制:如何促进人才与组织成长的同步,找到最适合本阶段的成长路径6、风险管控:时间、资金与机遇的风险管控
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