战略升级与数字化转型

【课程背景】

中国企业在砥砺前行中迎来了全新的数字化时代，大机遇伴随着巨大的挑战，企业的核心宿命是活下去，活得久，活得好，前提只有一个，就是增长！有效持续增长！数字化转型是企业不得不面对的战略，是现实与短期的，也是未来与长期的，数字化战略可以帮助企业看清行业趋势，清晰市场定位，围绕客户价值，持续升级营销模式，高效一体化运营，创新激励机制，打造变革型组织，借助数字化转型手段，促进在线与流程化改进，优化数据利用，创新智能化决策与高效经营，最终促进组织体系与管理模式的持续升级与创新！如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

【课程收益】

● 跨越新时代，后疫情时代，中国企业面临全新的世界产业背景，需要跨越性思维

● 打开新视野，市场的行业、客户与竞争都呈现出全新场景，必须建立全新经营视野

● 建立新格局，企业受自身周期制约，组织体系的变革需要高层以新格局达成新共识

吴老师出版的专著：

1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

2、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年7月）

2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）

3、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）

4、 《小米进化论》时代光华出版社（北京时代光华，2021年5月）

5、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）

6、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）

课程时间：2天（每天6小时）共12小时

课程对象：企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者

课程方式：全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

第一讲： 数字化转型：挑战与抉择

第二讲： 数字化战略：双三角模型

第三讲： 第一引导力：业务与增长

第四讲： 第二引导力：领导与支撑

第五讲： 第三引导力：组织与体系

第六讲： 第一驱动力：在线与流程

第七讲： 第二驱动力：共享与数据

第八讲： 第三驱动力：融合与智能

第九讲： 数字化变革：责任与文化

第一讲： 数字化转型：挑战与抉择

一 、   浪潮：扑面而来

1、 产业时代的浪潮： 工业时代，互联网时代

2、  现实的冲击：猛烈与隐喻，无序与递进

二、 浪迹：转型的困境：

1、  大型企业转型的困境

2、  中小企业的现实挑战与焦灼

三、浪花：成功的典范：

1、  华为与美的：

2、  阿里与腾讯：

3、  小米与花西子：

4、  经验总结：战略引导为先，数字方法为后，两者相辅相成

第二讲： 数字化战略：心智双三角模型

一、  原创： “心智双三角”动态模型理论

 ----详见文章《数字化转型与双三角模型》吴越舟，方扬

发表于《销售与市场》杂志2022年2月刊

二、   感性：战略升级“心三角”模型

1、 业务变革力：业绩有效增长

2、 领导变革力：抉择与格局

3、 组织变革力：流程与体系

三、 理性：数字支撑：“智三角”模型

1、 在线驱动力：基于高效流程体系

2、 共享驱动力：基于数据平台应用

3、 智能驱动力：基于业务场景与决策

案例研究：华为、美的、格力的对比性研究

第三讲：  第一引导力：业务与增长

一、  源头：增长性与数字化

1     业务增速与数字化：中高速

2     盈利水平与数字化：行业平均之上

3    增长延续与数字化：中长期

二、   源泉：价值创造与数字效率

1    价值为先：洞察行业与客户，持续创造价值

2、 效率为后：管理变革的数字化手段，阶段性进级

3  协同匹配：整体与局部，短期与长期，

三、  源地：成功实践的方法论

1     总路径：战略---业务---组织

2    节奏性：碗里---锅里—田里

3    方法论：食疗—中医—西医

案例：三一重工、顾家、花西子的实践研究

第四讲： 第二引导力：领导与支撑

一、  基因：企业家精神与使命感

1、 企业家精神与基因

2、 企业家觉醒与使命

 3、 企业家战略的定力

二、基本：领导层的数字化修炼

1、 领导层的战略视野与变革力

2、 领导层的业务与数字素养

3、 领导层的持续创变素养

三、 基点：数字化部门的战略职能：

1   数字化部门的战略错位

2    数字部门的战略职能

3    数字部门撬动管理变革

案例：近几年多家行业领军企业数字领导力的实践

第五讲： 第三引导力：组织与体系

一、 骨髓：流程引导与变革方向：

1、  变革管理：为何在战略层面？

2、  变革失败：为何有较大概率？

3、  组织共识：“聚力一孔”与“聚利一孔”

二、  骨干：组织共识与变革平衡

1、 组织支点，先虚后实：文化与理念引导

2、 战略解码，责任落地：变革指导—》变革需求委员会

3、 整体方向，局部平衡，前3个反对原则

三、 骨架：数字化架构的搭建要点

1   痛点：缺乏整体架构的企业困境（空间-时间-基因）

2   抓手：战略把控，业务导向，标准化，集成，机制

3   节奏：数字化整体架构的快慢切换

案例：苹果、IBM，孩子王、国美与苏宁   

第六讲： 第一驱动力：在线与流程

一 、  流向：聚焦业务流：

1.     业务流程化：

2.     流程数字化：

3.     以终为始：

二 、  流量：着力主干道：

1.     企业价值主航道

2.     围绕价值整体思考

3.     产研销分步打通

三、 流速：流程应用化：

1.     服务效率标准化

2.     从人财物工作入手

3.     试点业务流程应用

案例：流程在线驱动典范：三只松鼠、7-11

第七讲： 第二驱动力：共享与数据

一、   同步：数据全链打通：

1.     聚焦端到端打通

2.     数据质量源自流程质量

3.     从业务决策看数据价值

二、   同频：共享支援炮火：

1.     资产化：用数据资产视角共享

2.     同步化：业务伙伴的信息共享

3.     服务化：用实战提升服务水平

三、   同治：保障业务安全：

1.     信息风险就是业务风险

2.     业务安全技术安全结合

3.     分层分级，兼顾效率与安全

案例：数据共享驱动典范：汇川技术

第八讲： 第三驱动力：融合与智能

一、   切入：业务场景智能：

1.     场景智能化要围绕场景下的客户痛点需求点

2.     业务场景是流程的末梢神经

3.     场景智能：自动化与少人化

二、   切换：业务决策智能：

1.     数据运营是智能决策的基础

2.     决策智能的两个抓手：可视化看板与业务报告

3.     提高管理者的决策能力

三、   切合：人与智能融合：

1.     统一体验：

2.     智能协同：

3.     随需而变：

案例：融合智能驱动典范：国内农药领军企业

第九讲： 数字化变革：责任与文化

一、   觉察：有效经营的责任

1.     打破惯性惰性

2.     僵化优化固化

3.     造就数字化企业基因

二、   觉悟：组织的数字意识与素养

1.     数字化转型的后4个反对原则

2.     抓住转型的主要矛盾

3.     塑造以自我批判为基础的数字文化

三、   觉醒：文化境界与思想力量

1.     慢即是快的数字化转型艺术

2.     长期主义的数字化转型

3.     共识就是执行力

案例：数字化文化变革典范：国内塑料领军企业