以增长为目标的新商业模式实施系统

——张华光

一、什么是商业模式？

1.商业模式的基本概念和框架

研发生产

产品服务

营销销售

二、你的顾客是谁？

需求是什么？

场景是怎样的？

有什么待办任务？

产品的本质是什么？

三、产品的本质是什么？

欲望-需求-购买

好看-好用-好玩

用户-客户-模式

四、增长从哪里来？

拉新:新访客的注册率

促活：新注册用户激活率

留存：新用户首月存活率

付费：用户的付费率

推荐：留存用户的推荐率

五、如何持续增长？

核心竞争力：是一个组合，而不是一个点

如何识别资源：房子和车子，哪个是资产，哪个是负债？

如何整合资源：建立平台和生态思维，合作才是最好的“竞争”。