企业顶层设计：战略、商模与组织

后疫情加速了产业互联网时代的来临，企业急需整体的顶层设计思考与布局！

产业互联网时代的企业顶层设计包括了三大支点：战略体系、商业模式与组织体系；

顶层设计的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；

企业战略包括了企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力？

商业模式包括了外部市场变化、经营模式与营销策略，关键是前台是否具备了创变力？

组织体系包括了内部组织流程、激励机制与企业文化，关键是后天是否具备了支撑力？

………..

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程

课程收益 :

打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！

聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长！

演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，需聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线！

打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，需在组织结构、流程、机制与文化上持续创新！

吴老师出版的专著：

1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

2、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年7月）

3、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）

4、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）

5、 《小米进化论》时代光华出版社（北京时代光华，2021年5月）

6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）

7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）

课程时间：2天，共12个小时

课程对象：企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者

课程方式：全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。

顶层设计的“奔驰”模型

课程大纲

第一讲：  顶层设计与企业宿命

第二讲：  产业洞察与生态聚焦

第三讲：  战略意图与规划解码

第四讲：  商业模式与有效增长

第五讲：  策略组合与持续创新

第六讲：  组织流程与高效协同

第七讲：  激励机制与文化锻造

第八讲：  干部梯队与实战历练     

第一讲：  顶层设计与企业宿命

一、        产业互联网时代浪潮

1、         产业历史与进程

2、         全球考验与中国挑战

3、         产业互联网时代浪潮与生态巨变

二、        经营挑战与企业宿命

1、        企业宿命：活下去--- 有效增长

2、        大企业的选择：增长烦恼与成长困惑

3、        中小企业选择：生存与增长

三、        企业呼唤顶层设计

   1、   顶层设计的历史印证

2、   顶层设计的构成：战略、商模、组织与核心干部

3、   跨越：从核心竞争力到综合竞争势能

案例1：  中国标志型企业深度研究的总结

2、 百余家企业咨询实践总结

第二讲：  产业洞察与生态聚焦

一、      产业链图谱与洞察

 1、  大数据调研与分析法

2、  小数据调研与分析法

3、  综合调研法

二、 产业生态位与分析

1、  上游生态位企业布局

2、  下游生态位企业布局

3、  中游生态位企业布局

三、 战略生态营销（SEM）模式的应用

1、  华为战态生态营销的新布局

2、  小米战略生态营销的新布局

2、  国联股份与汇通达的新布局

案例1：三一重工的模式升级实践

百果园区域市场分析

第三讲：  战略意图与规划解码

一、 战略：有系统的放弃与有组织的努力

1、  战略的内涵：

2、  战略的基本属性：

3、  战略制定的三部曲

二、  战略意图与规划：

1、  战略意图的表现

2、  战略突破的两个维度

3、  战略突破的五种路径

三、  战略解码与落地

1、   战略目标的价值（BP+SP）

2、   战略目标的主观性与客观性

3、   战略目标的组织共识

4、   关键硬仗与责任担当

案例   1、十几家行业领军企业咨询总结

2、 百余家中小企业咨询实践总结

第四讲：  商业模式与有效增长

一、 商业模式与应用

1、  商业模式的误区

2、  重构商业模式的五部曲

3、  重构商业模式的关键工具：产业与客户痛点分析图谱

二、 消费品企业的商业模式

1、从0到1的DTC营销模式：

2、 从1到10的深度分销模式

3、 从10到100的战略生态模式

三、 工业品企业的商业模式

1、  从0到1的创业模式：客户与产品

2、  从1 到10的成长模式：产品与区域

3、  从10到100的变革模式：区域与行业

案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践

案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略

第五讲：  策略组合与持续创新

一、营销策略组合与战法

1.、模式与策略的密切关系

2.、策略源于外部时空的不对称性

3、策略源于内部组织的持续创新力

二、2C营销策略组合

1、海陆空的全渠道模式：

2、陆战策略：线下（终端、现场）、

3、空战策略：网络空间

4、海战策略：社群营销策略

三、 2B营销策略组合

1.、客户关系拓展策略

2.、服务交付策略

3.、技术方案策略

4、 项目方式策略

案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践

案例2：华为军团模式的策略创新与探索

第六讲：  组织流程与高效协同

一、   高效流程的设计

1、   方向：客户需求导向（三个买）

2、   动力：以拉为主，推拉结合

3、   结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰

二、   产销协同模式

Ø  1、产销矛盾表现

Ø  2、销售部的隐性职能

Ø  3、产销协同的操作要点

三、   营研协同模式

Ø  1、研销矛盾表现：新品研发与推广

Ø  2、新品的设计与推广模式

Ø  3、新品团队的跨部门职能；

Ø  4、新品经理的综合素质；

案例1、美的集团的各事业部调整功效

案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略

第七讲：  激励机制与文化锻造

一、    文化锻造与体系构建

1、   文化的力量

2、   文化源于创业企业家

3、   文化演绎为班子的基因与风格

二、   激励机制与创新

1、   利益：最大的道理

2、   人性：机制设计的源头

3、   效率：促进有效增长

三、    绩效管理的“双轮“

1、   绩效管理的四大误区

2、   组织绩效与个人绩效

3、   战略导向的绩效设计

案例： 中控集团的有效激励机制

孩子王案例解读

第八讲：  干部梯队与实战历练

一、 干部梯队的构建

Ø 企业家追求与使命

Ø 核心班子的基本能力

Ø 打造班子的7部曲

二、 核心班子的成长

Ø 经营力驱动；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营

Ø 组织力驱动；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识

Ø 创新力驱动；持续的学习能力，调整自身的知识结构；

三、 班子素质的要求；

Ø 专业的结构：业务—管理—人事三位一体

Ø 实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏

Ø 总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟

Ø 修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，

 案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏

案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，

结论：战略升级—--商模创新-----组织提升