战略管理与BLM模型

课程背景：

华为、阿里、字节跳动、小米等中国企业的快速成长，源于战略的成功；

战略管理与设计是一个系统工程，需要分析-整合-分解的模型与工具

BLM模型由IBM公司首创，经华为公司成功应用，推广至顺分、TCL等公司

华为将BLM各个模块融合到运营过程，形成企业各层级与各职能的整分合

中国企业在实践中必须灵活应用，基于自身行业、企业、业务场景与组织现实条件

………..

如果企业具有这类需求与痛点，就应该学习本课程！

课程收益 :

市场洞察，让企业决策层看清外部环境和发展趋势；

创新焦点，让企业找到企业发展的切实推动力量；

业务设计，将企业运营与管理至于系统经济性方案中；

战略意图，行业趋势、企业资源和企业家野心的综合；

吴越舟出版的专著：

1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）

3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年8月）

4、 《小米进化论》时代光华出版社（2021年5月）

5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）

6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）

7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）

课程课时：二天（12课时）

适合对象:  企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等

培训形式:  全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲：

第一讲    战略管理与BLM模型

第二讲    领导力与差距全分析

第三讲    市场洞察与战略意图

第四讲    创新焦点与业务设计

第五讲    关键任务与人才体系

第六讲    组织流程与文化氛围

第七讲    成果强导向与价值观

第一讲    战略管理与BLM模型

一、 战略管理的体系

1、  企业战略的含义

2、  战略管理的内涵

3、 战略管理的误区与对策

二、  BLM模型与由来

1、 由来：IBM的企业实践与应用

2、 BLM模型的构成

-----业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系

3、   华为的借鉴与创新

案例： 华为、阿里与小米战略管理的对比性研究与实践

第二讲    领导力与差距全分析

一、 领导力的内涵

1、领导力的误区

2、领导力的内涵—责任

3、领导力的检验---成果与绩效

二、 差距的时空全分析

1、 业绩差距：检讨最近三年

---- 业绩差距:经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比3

2、 机会差距：检讨最近三年

----- 错失的战略机会,如未取得的市场份额、对手拿到而

3、  对标差距

-----  差距根因分析(5WHY、鱼骨图) ,如何向内看

案例： 两大行业领军企业成长性分析

第三讲    市场洞察与战略意图

一、   市场洞察的应用

1、  看行业、趋势及市场(结构、规模、增长) (PEST)

2、  看竞争(优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素) 

3、  看客户(需求、细分、痛点、定位) ($APPEALS)

4、  看自己(核心竞争力、核心差距) (SWOT)，(SPAN)

5、  看机会(由内而外、由外而内、业务选择、机会识别)

二、   战略意图的实践

1、   企业使命与企业愿景

----:对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现使命:

存在的意义(为谁?提供什么价值?)

2、  战略目标，，，战略描述:描述未来公司3-5年的战略

--- 远期目标:SP, 3-5年的战略目标及方向

--- 近期目标:BP,年度指标、可衡量

3、  战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点
---- BP解码输入:机会点、经营目标、关键任务/战略举措等
---- BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等

案例： 辅导典型中小企业的实践

第四讲    创新焦点与业务设计

 一、  创新焦点的应用

1、 市场与商业模式创新

2、 产品与服务创新、

3、 运营创新

二   业务设计的实践

1、业务组合，业务布局一碗里的、锅里的、田里的

2、外部： 客户细分、客户关系，渠道通路

3、内部： 核心资源、合作伙伴、关键活动

4、 综合： 价值主张、收入来源、成本结构

案例： 华为的实践与创新

第五讲    关键任务与人才体系

一、  关键任务的应用

1、关键任务与重点工作落实具体责任人; 关键任务从哪儿来？

2、战略里程碑一做哪些事情会达到里程点；

3、战略目标分解一关键任务是战略目标在运营和职能部门的映射；

二    人才体系的实践

1、 干部的使命与责任; 

出成果、价值观、带团队

2、 核心班子的打造：

3、 干部梯队的构建：让人才生生不息

人力-战略执行的最终落实者，人才需求准确定义，以及人才获得、人才培养、人才激励、人才留育的关键原则

 案例：辅导河南中小企业的实践与感悟

第六讲    组织流程与文化氛围

一、  组织流程

1、 组织和流程是战略实现的载体; 

2、 基于端到端的流程体系的搭建; - 

3、 关键流程设计核心要素与案例

4、 基于流程客户需求重新调整组织结构;

二、  机制与文化

1、 价值创造：利润中心，成本中心

2、 价值评价：以结果为导向(KPI组织绩效&PBC个人绩效评价)
2、  价值分配：以奋斗者为本(控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差

距、效率优先、兼顾公平)，从分配制到获取额分享制。

基本工资 (控制刚性) :以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪; -绩效奖金(增加弹性) :公司奖金包部门/体系奖金包-个人奖金; 一股权激励 :ESPO-TUP;股权激励

第七讲    成果强导向与价值观

一、  成果导向

1、 市场绩效是检验成果的关键

2、成果与成本：外部机会与内部资源

3、成果的取得：领先与聚焦

二、   核心价值观

1、 愿景：众里寻他千百度

2、 使命：舍我其谁
3、 核心价值观：大河有水，小河满

4、 经营理念：调节生产关系，解放生产力

三、 BLM模型的系统性与整体性

      1、各种矛盾的辩证关系

      2、主要矛盾：初心、结果与差距

      3、主要动力：领导力与价值观