向稻盛和夫学习-创造高收益的阿米巴经营

中国稻盛哲学和阿米巴经营重要推动者  关彬老师

系统价值

《向稻盛和夫学习-创造高收益的阿米巴经营》从原理到实操，理论与实践相结合，着力塑造自主经营的能力与活力！

独门暗器：

     1、从会计核算，到目标与计划形成标准化阿米巴经营闭环；

     2、阿米巴经营画框，从会计核算，到全面经营思维全实战；

四大收益

思维入手：解决积极性问题

高屋建瓴--以“经营之圣”的成功基因和经营哲学塑造一线人员的奋斗思维

操作入手：解决操作思路问题

教会阿米巴组织实施的内容、工具和模板

教会企业如何进行阿米巴七大步骤落地

教会企业如何日常进行阿米巴运营

实战演练：解决核算与运营实践问题

以通用案例和企业自己数据进行模拟实操

课程目标

能学到：经营之圣成功密码和经营哲学、阿米巴经营定义、原理、原则、落地实操步骤、

会计核算全学到；

能吃透：阿米巴经营的“分、算、奖”三大核心通过课程学习完全学透吃透；

能掌握：阿米巴经营七大操作步骤，每一步结合企业实际怎么设计全部掌握；

能改变：从思想，到实操；从技能，到思维；从问题，到方法；从被动到积极！

课程对象

   学员模式：决策层 + 管理层

学习方式

时间：2天

方式：讲解、讨论、案例分析

课程一览（2天）

第一部分：明道篇

         明道：知道为什么，知道是什么

一、阿米巴创始人：“经营之圣”

1、跟“经营之圣”稻盛和夫借鉴经营秘诀

2、阿米巴落地的保障：稻盛和夫经营哲学

二、详解阿米巴

1、为什么学习阿米巴模式

    1-1、个性化释放与组织平台打造“平台+赋能”

    1-2、常规管理模式的“六个现状”

         高层缺乏激情、中层缺乏执行力、基层没有感恩、绩效沦为形式、问题形成怪圈、

利润很难提升

    1-3、阿米巴经营的三个关键目的：

         -建立与市场直接挂钩的制度-培养经营人才-逐步实现全员经营

    1-4、切实解决“公司，到底谁为利润负责”的问题

 2、什么是阿米巴模式

     2-1、稻盛和夫关于阿米巴的定义

     2-2、关于阿米巴的定义（1、2，关彬）

     2-3、阿米巴定义的深度理解（5个比喻）

     2-4、阿米巴的关键词：利润、算账、切断、合伙

     2-5、阿米巴带来的7个转变

          员工从观众变主角；从交付到交易；从数字到金额；从分配到分享；

          从集权到量化分权；从“为公司干”变为“为自己干”；从管理到经营。

  3、阿米巴经营落地执行的原则

     3-1、销售最大化 费用最小化

     3-2、定价即经营

     3-3、客户化的四个阶段：满足需求-感动客户-赢得尊重-与客户一体化

     3-4、时间最短化、时间最优化

     3-5、京瓷的会计七原则

          现金本位原则、一一对应原则、双重确认原则、筋肉坚实原则

          完美主义原则、提高单位核算效益的原则、玻璃般透明的原则

二、笃行篇

（一） 阿米巴模式中国化落地的七大系统

1、自主经营系统（重点讲）

1-1、如何柔性划分阿米巴自主经营体

1-2、如何根据组织状况寻找利润区

1-3、阿米巴自主经营体划分的六个维度

1-4、自主经营体大小、数量、层级

1-5、自主经营体的量化分权

1-6、充分实现阿米巴的合伙制

1-7、阿米巴内部的二元HR体制

1-8、阿米巴自主经营体的风险管控

1-9、阿米巴模式推行的组织归口

2、利润提升系统（重点讲）

2-1、员工精打细算的工具“经营和会计”

2-2、经营会计“三素一值”：收入、支出、时间、单位时间附加值

2-3、经营会计与“财务会计”、“管理会计”的区别

2-4、经营会计的四个特点

2-5、如何应用经营会计进行工作岗位的核算

2-6、各个阿米巴的《阿米巴经营核算表》

2-7、关键的三种收入模式（谁卖给谁）

2-8、内部定价的要诀

2-9、费用分摊的要诀

2-10、单位时间附加值的运用

3、日常运营系统（重点讲）

3-1、阿米巴的计划体系制定

3-2、阿米巴日常的预实分析

3-3、阿米巴组织的TCD改善

3-4、阿米巴的会议系统

4、激励兑现系统

4-1、阿米巴经营中“薪酬体系的重新认识与设计”

4-2、中国阿米巴与日本阿米巴在激励上的不同

4-3、阿米巴激励的关键原则：用明天的利润鼓励今天的工作

4-4、阿米巴激励方法：奖金制、利润分成制

5、自主创业系统

5-1、阿米巴自主经营的十大思维框架

价值主张：公司级、阿米巴级

客户观点：客户细分、客户关系、渠道通路

基础观点：关键业务、核心资源、重要伙伴

财务观点：成本结构、收入来源、关键进度

5-2、自主经营体负责人的三大经营思维转变

6、巴长成长系统

6-1、领导力培养

6-2、稻盛和夫“领导者资质”要求

6-3、巴长竞聘上岗

6-4、巴长《经营协议书》

7、经营哲学系统

奋斗的哲学

（二）阿米巴模式中国化实践与应用

  1、中国应用阿米巴经营模式的情况

    1-1、数据统计

    1-2、典型企业：3H（海尔、韩都衣舍、海底捞）

    1-3、关彬老师经典案例

         中能硅业（光伏硅片世界第一，协信控股集团）

         天津管道科技（焊接管道世界第一，天津友发钢管集团）

   2、阿米巴模式落地中的准备与角色

      2-1、文化准备、机制准备、数据准备、领导力准备

      2-2、角色：高管、中层、基层的角色

                 财务的角色

   3、阿米巴模式中国化落地的路径与原则

      3-1、原则：道术并行、以道驭术、

      3-2、阿米巴成功落地 = 奋斗哲学+阿米巴机制

      3-3、方法：带着谦虚的心走进去、带着感恩的心走出来、脚踏实地做自己

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