商业模式

前言：一种商业模式，就是一种商业逻辑。随着互联网时代的到来，传统行业面临冲击

与挑战，机会在哪里？如何寻找方向？成为了众多企业心中的痛点。本课程致力让学员深刻认识到商业模式的本质，进行系统化的商业模式思维训练，帮助学员系统掌握商业模式选择与构架方式方法，帮助企业建立高效、有针对性的商业模式，并将商业模式融入到日常公司运营管理中，让商业模式真正落地，助力企业成长。课程内容全面、深入、独特、实战性极强，可以有效的帮助企业树立行业竞争力，打造有创新性、有持续竞争力的商业模式。

课程内容

（一）聚焦商业模式

▪ 什么是商业模式

▪ 企业与用户、企业与供应商、企业与合作伙伴的关系

▪ 商业模式中的物流、信息流和资金流

▪ 新经济环境下的企业商业模式——从传统走向新业态

（二）商业生态系统与企业价值链分析

▪ 企业价值链模型

▪ 企业价值链分析——价值获取、价值交付、价值创造

▪ 企业核心竞争力识别

（三）商业模式的选择

▪ 宏观环境分析

▪ 行业环境分析

▪ 企业内部自我分析评估模型——内部资源与能力

▪ 竞争对手分析——市场占有率

（四）商业画布

▪ 客户细分 ——找出你的目标用户

▪ 价值定位——你所提供的产品或服务

▪ 用户获取渠道——分销路径及商铺

▪ 客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系

▪ 收益

▪ 核心资源——资金、人才

▪ 催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

▪ 重要合伙人

▪ 成本架构

（五）构建商业模式

▪ 设计价值主张

▪ 如何树立坚实、牢固的客户关系

▪ 建立具备复制能力的业务系统

▪ 找到关键资源和能力

▪ 盈利模式设计

▪ 盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式

▪ 现金流结构设计

▪ 企业价值最大化

▪ 企业瓶颈分析

▪ 企业起步期、成长期、成熟期的商业模式重构

▪ 商业模式的资源整合

▪ 整合核心人才、资金、硬件、软件资源

（六）案例分析实战

▪ 华为、唯品会、拼多多、小红书等企业的商业案例实战分析