张志滨老师简介

政企大客户实战销售培训专家

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士
前摩托罗拉政企大客户总监
前思科大区销售总监
中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师
美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师
ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师
清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师

曾任： 
长春一汽大众的中层经理，《情商领导力》系列工作坊10期 
上海大众中层经理，《中层管理者技能MTP》系列工作坊若干期 
VOLVO 重型卡车中国区销售和渠道销售作《销售管理》、《谈判技巧》系列工作坊 
客户关系开发、大客户关系维护的实战专家 
显著提升销售能力的辅导教练、企业咨询顾问 
倾力奉送二十年的全球500强企业销售与管理实战经验"

【个人简介】

张志滨老师是一位兼具实战和理论的资深销售培训专家，1995~2008年在世界500强长期负责政企大客户销售。

在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。
在担任思科系统担任大区销售总监期间，负责中国移动、中国电信等政企客户的销售，每年完成销售额超过1亿人民币，销售业绩始终在公司头部20%。

根植于他深厚丰富的职业背景和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授大客户企业销售系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率。

张老师的培训课程从企业实际问题出发，可帮助管理者解决复杂多变的市场条件下的销售制胜问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，缩短市场开发周期”，提高业务部门与业务支持部门之间的配合，帮助企业从销售战略到销售执行的落地。
超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。

张老师非常重视培训的落地和执行，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

张老师是一位兼具理论和实战的培训专家、企业教练， 在行业中被誉为“客户关系开发与维护管理的实战专家”。根植于自身在全球500强企业的管理经验 （曾就职于朗讯科技、思科系统、摩托罗拉、万宝盛华公司）和多年的潜心积累，切身输出外企先进管理思想与精髓， 详解其管理的流程与工具， 通过丰富的案例库、最佳实践经验、发展路径，给学员最直接、最贴近行业的启迪。

【授课风格】 

注重营造学习气氛，通过关键问题的导入，触发碰撞听众当下的理念心态，实际引导和学员心态知识、行为的改变，可以建立持久的改变拐点。知识点、学习效力；

授课中，可以汇集多年亲身经历的实战经验，通过典型案例分析，启发学员思考，现场精彩解答和点评学员，帮助学员寻求内在真实的突破，同时提供大量的系统知识架构、模型和方法，可以帮助学员尽快落地执行；

张老师儒雅有气质，语言丰富优美，可以深入浅出，能综合运用各种互动培训手法（包括教练技术、现场体验、引导技术、游戏、沙盘），让学员充分沉浸到学习的氛围中，享受学习的乐趣；
张老师英文流畅，可以用全英文授课。

【主讲课程】

《谋略致胜-政企大客户销售攻略》
《赢在内功-政企销售的技能提升》
《先声夺人-对客户高层的营销》
《客户我最懂—让客户有更好的被销售体验》
《让销售增值-黄金价值的销售对话》
《稳中求准-销售机会的过程管控》
《走出关系的迷宫-客户关系管理全面秘籍》
《主动性的博弈-实用的商务谈判技法》
《临门一脚-促单沟通技巧》
《语出惊人-出彩闪亮的销售演示》

服务客户

IT与电子行业： SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星电子、趋势科技、怡化电脑、法国达索、安捷伦、
通信与互联网行业： 中国电信、中国移动、中国联通、盘古搜索、卓望科技、中企网络、怡化电脑、百度、汽车之家、完美世界

制造业：西门子、施耐德电气、三一重工、德国EMAG机床、长虹电子

汽车、工程机械行业：戴姆勒、华晨宝马、比亚迪、东风汽车、一汽大众、上海大众、VOLVO、博士电子、大陆电子、大陆电子、德克斯斯米尔、奇瑞汽车、卡特比勒、韩国斗山、山工机械、三一重工

电力、能源与化工行业：天津电网、南方电网、南瑞集团、许继电器、特变电工、东胜油田、中冶集团、中国黄金集团、艾利丹尼森、庄信万丰、科汉森、中国黄金集团
房地产、建筑行业：天津泰达集团、北京建工集团、华夏幸福基业、龙湖集团

医疗行业：美兆医疗、瑞尔齿科、爱康国宾
电子与电器消费行业: 美的电器、SONY、凯利空调、阿里斯顿、三星电子、

传媒行业：中央电视台、歌华网络、大地传媒、光线传媒
食品与零售行业：中粮集团、比瑞吉、信良记、邓韩贝、华润医药、汽车之家

公用行业：中国诚通集团、北京自来水集团、赛莱默、中国邮政集团、张家界旅游集团、蓬莱阁旅游景区、黄山旅游集团、西安兵马俑景区

客户评价

张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验，对领导力主题有深刻的理解；启发性很强，流程顺畅、现场灵活调整，注意与学员的沟通，深受学员欢迎。

—— 信诚人寿 业务总监

培训的效果令我很震撼， 带给我很深的思考，可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去，我看到了新的希望。                           

—— 一汽大众总厂分公司 总经理

张老师输出的不仅仅是培训，他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察， 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己，每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。

——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监

张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业， 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段， 我们为此省了不少心。             

—— 三星电子 培训总监

张老师管理经验丰富，案例应用新颖，语言表达赋有艺术感染力，授课规范、系统性及控制能力强，无为而治的包容，注重与学员互动交流，风格幽默睿智，是一个非常职业化的优秀讲师。                                                

——大地传媒 人力资源总监

课程结构和流程都很清晰，课堂重视互动和分享，尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。

——Volvo 重卡 培训总监