北京大学继续教育研修班课程资料中心
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内训课纲
管理运营
邀请授课:13911448898 谷老师
主讲课程:《华为狼性营销管理之道—从体系建设到销售项目运作和管理》 《华为人力资源管理之道——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系》; 《任正非的管理哲学和华为的管理创新》; 《绩效管理与绩效考核》; 《成功销售人修炼的六步法》; 《成功的大客户营销》; 《以客户为中心》; 《以奋斗者为本》;
常驻地: 北京
单元一、团队和领导力
1、认知团队和团队精神
2、团队的冰山理论
3、提升团队凝聚力的八个原则
4、沟通漏斗5、领导是什么
6、领导者与管理者的区别
7、领导力和执行力
8、与领导力有关的七项特质
单元二、赋能
1、企业的经营哲学
2、企业管理变革的思路
3、企业发展更依赖优质人才的创新
4、敏捷组织模式
5、“云管端一体化”的生态模式
6、“互联网一代”的渴望
7、从管控到赋能
8、领导力无绝招—回归商业本质
单元三、团队建设之——战略制定和落地(不推荐)
1、什么是战略
2、华为战略管理“三问”
3、【洞察五看】洞察=调查+研究
4、将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC
5、战略解码方法—鱼骨图
6、KRA/KPI关键结果领域(鱼骨图法)
7、关键任务与行动计划
8、本年度PBC承诺—本年度KPI(目标)
9、案例:PBC个人绩效承诺制定的要求
单元四、团队建设之——企业文化建设
1、企业核心价值观
2、以客户为中心
3、如何以客户为中心做竞争分析(PPVVC)
4、案例:华为、双星、银行/电缆
5、长期艰苦奋斗
6、活力是组织之魂,惰怠是组织之癌
7、经验的浪费是最大的浪费
8、以奋斗者为本
9、自我批评与自我批判
10、以熵减对抗惰怠,用耗散获取新生
11、熵的解药:华为活力引擎模型
12、核心价值观是对人性弱点逆向做功,激发正能量
13、持续的反馈与发展:德鲁克经典三问
14、华为基本法的来源
15、思想政治工作要“用心”去做,做到“人心”里去
16、愿景管理与精神文明
17、介绍华为成功之道
单元五、团队建设之——干部队伍建设
1、干部管理之道
2、华为干部管理七步曲
3、干部的使命与责任是胜利
4、干部有使命与责任要求,能团结一群奋斗者追随
5、洞察客户需求,捕捉商业机会,抓业务增长
6、要做行商,不做坐商
7、推拉结合的关键是项目
8、干部选拔标准
9、华为领导力模型
10、干部领导力素质定义
11、对干部作风的要求
单元六、团队建设之——人才队伍建设
1、人才队伍建设的要义
2、人力资源管理的基本出发点
3、绩效管理是一个管理过程,不仅仅只是绩效评价
4、管理者的绩效观念
5、绩效目标的确定
6、价值评价
7、绩效辅导尤为重要
8、价值分配的基本原则
9、回报向绩优者奋斗者倾斜
10、竞争力是企业生存之本——活下去,是企业的硬道理
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