营销战略与策略

第一部分：营销战略板块

■ 单元01 营销战略与市场定位原则

1、企业如何确立强有利的市场定位？

1.1 为自己定战略

1.2 为竞争对手定位

1.3 中小企业的战略选择

1.4 市场定位的五个基本原则

案例：中国互联网的市场定位

2、数字化对营销战略定位的影响？

2.1 技术发展与未来市场的不确定性

2.2 营销战略规划中的量子思维

2.3 自修复系统与战略生态化

2.4 企业规模与营销战略体系的关系

案例：Monitor Group申请破产

互动研讨：

1、企业成功靠战略还是经验？企业的战略思路是什么？

2、专家在企业战略制定的过程中有什么作用？

■ 单元02 营销战略选择要素与维度

1、营销战略选择的基本要素有哪些？

1.1 企业规模

1.2 行业地位

1.3 核心竞争优势

1.4 宏观环境

案例：不要做“壕沟”里的企业

2、制定营销战略，需要考虑哪些因素？

2.1 外部因素与内部因素

2.2 从用户体验到用户极致体验

2.3 从渠道便利到用户直达

2.4 外部环境与营销战略制定

案例：渠道战略的困惑

互动研讨：

1、在营销战略的选择上，企业要重点考虑什么要素？

2、营销战略制定的六大维度，你认为最不确定是哪一个？

■ 单元03 应对市场萧条的三种力量

1、市场萧条来了，企业怎么办？

1.1 萧条（市场不景气）的成因分析

1.2 应对市场不景气的三种力量

1.3 企业的“免疫力”与战略预警

1.4 萧条是成长的机会

案例：西贝与京瓷

2、在市场萧条（淡季）中，如何培养出营销高手？

2.1 淡季营销的制胜策略

2.2 淡季营销与市场的“冬天”

2.3 淡季营销与营销团队的战斗力

2.4 营销团队的狼性文化

案例：淡季不淡的营销策略

互动研讨：

1、有没有可能出现经济衰退？如果有，那我们将如何应对？

2、市场总会呈现淡旺、季的交替变化，如何认识淡季市场？

第二部分：营销策略板块

■ 单元04 营销策划与营销战略落地

1、企业的营销战略为什么难以落地？

1.1 管理视角下的营销策划

1.2 营销策划是业绩提升的推进器

1.3 端到端：有温度的营销

1.4 基于准确的市场研判

案例：营销策划的部门设置

2、营销策划的路径与方法有哪些？

2.1 营销策划中的仪式感

2.2 场景化与客户认同

2.3 产品策划与管理策划

2.4 产品策划的基本构成

案例：产品策划四要素

互动研讨：

1、结合员工认同与客户认同，谈谈管理与营销的趋同性？

2、谈谈营销策划在营销战略到营销执行落地中的作用？

■ 单元05 营销策略与用户极致体验

1、数字化时代企业需要的新营销思维？

1.1 成交是目的，路径是手段

1.2 不同企业的营销路径

1.3 营销核心：用户体验

1.4 产品系统到场景化营销 

案例：互联网与新用户体验

2、如何理解营销在提升用户体验中的作用？ 

2.1 技术一寸，营销一丈

2.2 营销与科技型公司

2.3 营销与品牌竞争力

2.4 营销的力量：时间与空间

案例：华为的营销与技术

互动研讨：

1、营销的本质是什么？你如何理解技术进步与营销创新？

2、营销是企业最重要的工作！这句话适合所有的企业吗？

■ 单元06 中国式营销与营销方法论

1、中国式营销的基本特征有哪些？

1.1 市场细分与中国式营销的形成

1.2 中国式营销的应对：沿着红线狂奔

1.3 如何处理好企业经营中的三大关系

1.4 中国式营销的成因与未来

案例：中国式招投标

2、国企与民企有什么样的营销差异？ 

2.1 企业类型的划分

2.2 国企重资源，民企重效率

2.3 企业类型与市场化效率

2.4 企业成功的关键：市场主导

案例：国企与民企的竞争

互动研讨：

1、面对中国式营销，我们应该怎么办？

2、死循环是营销创新的源头，列举一个破解死循环的案例？

第三部分：营销实战板块

■ 单元07 营销目标制定与平台管控

1、如何制定年度营销目标？并进行目标分解？

1.1 管理各层级的职责分工

1.2 管理层的举足轻重

1.3 目标的验证

1.4 执行层的执行

案例：目标论证会

2、如何搭建营销目标执行的管控平台？

2.1 营销目标的分类

2.2 运行目标成为管理核心

2.3 流程与目标体系

2.4 目标优化

案例：销售经理年度目标经营合同

互动研讨：

1、在营销目标的制定中，管理者的工作重心应该在哪里？

2、结合营销管理平台的构成，分享学员企业管理平台的情况？

■ 单元08 营销团队赋能与目标达成

1、如何减少营销人员对产品、价格、政策的抱怨？

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、如何实现营销人员的自我经营？

2.1 享受过程还是享受结果？

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗？  

2.4 客户是上帝还是朋友？

案例：享受营销的快乐

互动研讨：

1、单纯的依靠制度，很难管理好营销团队，谈谈你的看法？

2、营销部门如何协调好与中、后台部门之间的关系？

■ 单元09 竞争市场中的创新型路径

1、在市场竞争中，如何进行营销创新？

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 营销创新的路径：用户体验

案例：市场竞争“倒逼”营销创新

2、数字化时代，对营销创新的影响有哪些？

2.1 产品竞争时代

2.2 市场竞争的加剧与促销创意

2.3 渠道竞争与决胜终端

2.4 品牌竞争时代

案例：营销创新的数字化升级

互动研讨：

1、市场竞争分为六阶段，学员企业处于竞争的哪个阶段？

数字化技术引领营销创新，结合某一阶段谈谈你的观点？