新零售时代的双线营销

【课程背景】

    互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，销售模式乃至营销模式，双线营销就是在这样的环境下顺势诞生的一套全新营销模式。现在的用户忠诚度越来越低，用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、商品选择性也越来越广阔，为迎合消费者新的消费需求，零售企业该如何做推广与营销变革来突破难点？双线营销将带给企业家营销战略上思维再造的过程。

    课程将以基于新零售的双线营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知双线营销是什么？主要解决哪些问题？双线营销的模式体系、本质是什么？双线营销核心转化点体现在哪些方面？用户价值如何体现？如何吸引用户有长期黏性？使学员学之解惑，学之能用，改变营销策略，实现企业业绩的百倍增长！

【课程收益】

▪  了解新零售的环境下，营销该如何破局

▪  了解双线营销的模式、本质

▪  掌握双线营销模式的基本内容、模式解析、核心能力，形成一套系统的营销逻辑

▪  掌握双线营销企业、用户、线上、线下的全面联动与价值变现

▪  用双线营销模式解决营销工作中的实际问题，实现业绩倍增

【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管

【课程时间】

6小时

【课程大纲】

一、初识新零售的双线营销

1、新零售时代的来临

2、新零售发展现状与营销挑战

3、双线营销，开启新零售的突破点

4、双线营销模式解析

5、双线营销的本质

案例：

二、空间营销：线上与线下营销的融合

1、地面渠道与网络交易的双线转换

2、地面渠道与网络平台的数字共生

3、双线营销的场景构建

4、场景进阶：带动更多场景革新

5、界定不同功能的云平台让营销更专一

6、基于网络化的数字营销

▪  追逐流量到流量价值变现

▪  新势力逆袭

▪  数字内容，走量又走心

▪  短视频的下半场

▪  社交营销的商业变现

三、人群营销：企业与用户营销的互动结合

1、从用户价值出发

2、让用户乐于传播

3、网络让赠品送的更有价值

4、免费模式为何是最大流量入口

5、社群营销与社群电商差异化运营

6、用户关系管理

7、用户心态与行为洞察

▪  用户画像

▪  地域差异

▪  真相加偏好

▪  大道理不再信服

▪  社会化多面人设

▪  隐形X人口

▪  算法行为对策

▪  知识青年演进

▪  线下确幸参与

8、用户增长系统

▪   用户增长框架

▪   用户生命周期

▪   用户AARRR体系

9、粉丝与客户差异化激励机制

案例：

四、双线营销模式解析

1、双线营销竞争对手分析

2、双线营销模式定位

3、双线核心竞争力定位

4、双线核心产品定位

▪  从用户价值出发

▪  用户的产品价值与产品力

▪  自带流量属性

▪  终端能量

▪  场景爆发核心能量

5、双线核心用户定位

▪  服务B，必懂C

▪  回归用户场景与体验

6、双线差异化营销定位

7、打好年度大事件的关键战役

8、与多元用户达成情感共鸣

▪  “懂我”的快乐

▪  个性化创制

9、精进IP内容营销

10、放大数据价值

11、让企业在各个环节实现智能决策