华为战略营销与进化论

为什么要学习华为？

这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？

华为几乎连续33年的持续增长，成为世界通信行业的领军企业，什么原因？

华为战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！

华为战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！ 华为进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！

华为进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！

中国企业，要建立战略视野，应从学习华为的精神追求与实践方法论开始！

中国企业，要寻找成长模式，应从华为市场突破与管理变革的实践中醒悟！

中国企业，要出现有效增长，应从华为干部历练与组织打造的实践中感悟！

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如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的华为研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过30多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动商业模式演绎，商业模式支撑战略升级“。

课程收益：

1、 新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级

2、 新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法

3、 新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织

吴越舟出版的专著：

1、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年7月）

2、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）

3、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）

4、 《小米进化论》时代光华出版社（北京时代光华，2021年5月）

5、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）

6、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）

课程课时：一天，6课时

课程课时：二天（共12课时）

适合对象：企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲

第一讲：   华为奇迹与中国典范

第二讲：   华为宗旨与顶层设计

第三讲：   战略增长与有效平衡

第四讲：   战略营销与策略组合

第五讲：   成果导向与高效运营

第六讲：   价值机制与激励组织

第七讲：   干部梯队与激活组织

第八讲：   文化塑造与激发组织

第一讲：   华为奇迹与中国典范

一、华为成长与业绩奇迹                                                                

1、 创业期：1987--1992

2、 发育期：中国农村市场，1993--1996

3、 成长期：中国城市市场，1997--2000

4、 海外期：国际新兴市场，2001--2005

5、 全球期：国际中高端市场，2006---2010

6、 成熟期：世界高端市场，2011----至今

二、造就华为的秘密

1、 时代与中国崛起

2、 核心价值观与使命

3、 战略与商业模式实践

4、 管理与组织模式实践

三、为何要学习华为？

1、 宏观：中国企业未来方向选择的烦恼

2、 中局：战略与商业模式选择的困惑

3、 微观：管理与组织模式选择的疑虑

案例1：华为全球拓展进程与业绩

第二讲：   华为宗旨与进化之源

一、宗旨：以客户为中心

1、 华为生存：唯一理由

2、 成长感悟：组织的信仰

3、 跨越鸿沟：一元化思维                                                                

二、 进化之源：以客户需求为中心

1、 客户需求=需（痛点）+求（解决方案）

2、基于场景“提炼”客户痛点

3、为客户提供：“感性价值”+“理性价值”

案例：华为价值观的落地方案，

第三讲：   战略增长与有效平衡

一、增长的压强战略

1、 聚焦主航道，收窄战略面

2、 市场：打歼灭战，饱和攻击

3、 研发：集中攻克，抢占山头

二、 规模与利润的平衡

1、 两极目标，两极风险

2、 选择排序，有效平衡

3、 机会重于成本 

三、 短期与长期的平衡

1、 年度与中长期计划双轮驱动

2、 BP是聚焦落地业务活动

3、 SP 是找战略制高点

案例：华为战略与国内企业咨询案例对比

第四讲：   战略营销与策略组合

一、战略营销的三阶段

1、 国内直销模式

2、 全球分销模式

3、 生态营销战略

二、 营销策略的组合

1、 不对称竞争的应用

2、 2B业务的策略组合

3、 2C 业务的策略组合

案例：华为策略与国内企业咨询案例的对比

第五讲：   高效运营与客户导向

一、市场导向的高效运营

1、 建流程：围绕客户需求

2、 建机制：主干清晰，末端灵活

二、 成果导向的KPI解码

1、 驱动：传递市场压力

2、 本质：下级对上级的目标承诺

三、 价值导向的部门与岗位

1、 定位：四层价值（MU-BU—SBU--FU）

2、 考核：指标设计要点

案例：华为运营机制与国内企业咨询案例的对比

第六讲：   价值机制与激活组织

一、利益、人性与效率

1、 利益大于道理

2、 机制释放人性

3、 效率源于增长

二、 价值的创造、评价与分配

1、 全力创造价值

2、 客观评价价值

3、 合理分配价值

三、 管理组织与个人绩效

1、 绩效管理常见误区

2、 管理组织绩效为先

3、 组织与个人绩效考核

案例：华为管理机制分析与国内企业咨询案例的对比

第七讲：   干部梯队与激发组织

一、组织体系的构建

1、 在冲锋中选拔干部

2、 能力建在组织上

3、 用人机制的创新

二、 干部梯队的构建

1、 标准：绩效、能力、价值观、品德

2、 选拔：赛马机制

3、 激活：能上能下

三、 人才的发展与经营

1、 原则：实践检验人才

2、 排序：先考验后培育

3、 体系：开放、双金字塔

第八讲：   文化塑造与未来设计

一、灰度：华为的经营哲学

1、 务实与均衡：不求完美与极端

2、 宽容与合作：不追苛刻与对抗

3、 开放与创新：不要封闭与保守

二、 文化：比物质更具穿透力

1、 核心：以奋斗者为本

2、 动力：批评与自我批评

3、 底蕴：团队集体奋斗

4、 信仰：长期艰苦奋斗

三、 未来：华为的生态圈大战略

1、 理念： 生态圈是命运共同体

2、 探索： 生态圈体系的构建者

3、 展望： 顶层设计造就美好未来

结论：   华为战略与成长—-

启示1、 战略表现了高远感与接地感，视野与格局庞大，基因源于任正非。

启示2、 成长表现为整体性与系统性，既以客户为中心，又以生存为底线。

启示3、 成长表现为继承性与创新性，既学西方重理性，又融东方之感性。