战略突破-如何解决利润的问题

中国企业战略面临的10大问题：

1、公司战略不清楚，员工比较迷茫。
2、员工很努力，企业不赢利；
3、竞争对手突然增多，市场份额大大减少；
4、行业太乱，无法正常经营；
5、产品非常好，但是销售不出去；
6、产业太多，不知道如何取舍；
7、价格战太惨烈，一不小心就会亏损；
8、总裁有战略，但是没有系统的梳理；
9、公司有战略，但是没有分解，不落地；
10、高管对公司战略不认同，员工不相信。

什么是我们的竞争优势？

1、 为什么企业发展多年了，依然不能做大？

2、 为什么付出了许多辛苦，利润依然不高？

3、 为什么客户可以选择他人，而不选择你？

4、 为什么过去的成功不能够代表未来一定成功？

5、为什么总是在多元化与专业之间经常痛苦的决择？

课程大纲

 我们的利润在哪里？

（一） 什么是战略？

1、战略是符合规律的规划。

2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。

3、战略必须是可以执行的。

（二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？

1、成功自有道---我为什么能够走到今天？

2、这个比较竞争优势是否带来了利润？

3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。

（三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？

1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求

（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户；

（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；

（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？

2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务

（1） 核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力；

（2） 我的特定的产品是什么？价值是什么？

（3） 我们特定的服务是什么？方式是什么？

（4） 产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？

（5） 你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？

（四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势

1、主营业务与新兴业务的现状；

2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。

（五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？

1、满足独特的客户价值；

2、持续赢利的商业模式；

3、具备核心竞争力；