云网融合创值营销

【课程背景】

     我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，在数字化发展过程中，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，如何在数字经济的浪潮下，抓住客户，并突破思维，找到营销新价值点？如何系统的设计商业结构及服务体系？

    课程将以创值营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知营销、客户、市场及商业逻辑，认知营销本质是什么？云网融合的机会与挑战在哪里？如何设计营销行动的框架体系及落地方法？主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来系统设计符合自身的营销执行策略？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

 【课程收益】

▪  了解思维创新、商业思维能力、营销本质及商业画布

▪  学会结构云网融合的商业画布及客户逻辑

▪  掌握云网融合应用场景、场景与客户关系、场景进阶及客户突破

▪  掌握云网融合的营销行动指南及落地方法

▪  洞悉数字经济环境下的营销趋势及模式解读

 【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总及营销管理等人员

【课程时间】

6小时

 【课程大纲】

一、创值营销策略

1、思维创新

2、从点、线、面、体看商业思维能力

3、营销的本质

4、基于云网融合的商业画布

5、商业画布的4个视角

6、商业画布的九大模块

▪  目标客户的定位——谁是你的客户

▪  价值主张的制定——打造感性故事

▪  分销渠道的设计——谁帮你讲故事

▪  客户关系的建立——黏住他的刚需

▪  盈利模式的选择——赚与不赚选择

▪  关键资源的把控——提炼新价值点

▪  交易结构的设计——多赢共赢模式

▪  合作伙伴的锚定——找准利益相关

▪  成本结构的控制——少花钱多办事

7、商业画布与营销策略的关系

案例分解

现场练习：用画布设计本公司的商业模型

二、云网融合应用场景与客户逻辑

1、什么是应用场景？

2、应用场景与客户的关系

3、场景进阶，带动更多场景革新

▪  开展活动

▪  重塑认知

▪  商业洞察

▪  挖掘机会

▪  发布内容

▪  维护关系

4、找到客户的突破口

5、回归客户场景及体验

6、客户的产品价值与产品力

案例：案例分解

三、云网融合营销行动指南

1、营销行动框架体系

2、从潜客到销售线索

3、从销售线索到销售机会

▪  全渠道数据管理

▪  客户精细化有效策略

4、从机会到成交

▪  智能营销闭环体系

▪  轻量级SCRM

▪  二次培育机制

5、打好年度大事件的关键战役

案例解析

四、数字环境的营销趋势及模式解读

1、商业被技术与客户重构

2、商业数字化战略价值

3、营销智能化进展

4、基于数字化的智能商业

▪   从互联网＋到智能＋

▪   数字化和智能化是消费发展的主要推动力

▪   智能商业服务客户的三大特征

▪   智能商业的双螺旋

▪   企业在经营各环节实现智能决策

5、云是智能商业的基础设施

6、智能商业，未来已来