营销系统设计

课程背景：

这是最好的时代，也是最坏的时代

强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷

企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争

如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。

一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

课程收益：

l  4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！

l  30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；

l  系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理。

我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；

你不是要不要来，而是要马上来！

课程时间：2天，6小时/天（特殊情况可调整为3天）

课程对象：企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

课程风格：前瞻  系统 通透

立足经典、着力创新、实用实效......

课程大纲

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

1、商业哲学：商业的本质是什么？

2、营销是什么 ？营是什么 ？销是什么 ？

3、营销就是战争

◆ 战力

◆ 战地

◆ 战法

研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研、细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1、今天的困境、未来的机会何在？

◆ 痛点

◆ 场景

◆ 态度

◆ 行为

2、要赚谁的钱，为什么？

◆ 目标市场3个标准

◆ 服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3、发现机会的两大核武器

研讨：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式！

1、超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

2、产品创新的几个方略

◆ 终极价值

◆ 单极价值

◆ 要素重组

◆ 切换交易对手

◆ 混  搭......

现场研讨：你的产品（服务）价值创新方案

3、失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

◆ 定价的五大失误

◆ 策略定价6个方法

◆ 比定价更狠的，是收费方式

◆ 比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场研讨：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1、消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知？

◆ “人  性”

◆  消费者的心智历程

◆  认知 > 事实

2、品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

◆  品牌是什么？

◆  品牌有什么作用?

3、定位，定天下

◆ 定位的四大原则

◆ 定位的四大方向

4、传播，无所不能

5、几个容易忽略的点

现场研讨：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1、厂商关系

2、谁来卖

◆ 流量裂变

◆ 机制创新

3、怎么卖

◆ 信任

◆ 需求

◆ 价值

◆ 能力 

◆ 情绪

Q&A:现场交流与实战问题研讨