《团队有效激励》

通过学习本课程，将西方心理科学与中国管理哲学结合，心术合一；用情景训练知识点，身临其境。

[简要预览]

冲击固有思维，革新激励思路

模块一激励的内核：

激励即成交（通过倾听洞察他人的本质需求）

模块二服从激励：

激发服从性（通过示威激励来提升执行力）

模块三机会激励：

赋予高手机会（通过示弱激励提供机会促进高手的创造力）

[课程背景]

自然科学（数学、物理）与精神科学（心理学）有着明显的分别。自然科学探讨的是物质的规律，看重本质、因果，精神科学发掘的是精神的力量，讨论的是信仰、期望。人的本性是精神，团队通过精神完善达到经营完善。“理”原本就是指玉石的纹路，管理就是要顺着人的本性去理之。如果企图通过外力去改变一个人，控制一个人，就是把人当作物体来对待，就远离了管理的本质。

自我管理是最好的管理。自我管理之所以成为可能，是因为人都有精神本性。管理者就是要用“本性去管理本人”。这样的管理思想需要尊重人、观察人、发现人、成就人，把人当人看，通过成就人的精神成就团队，这是对工业革命把人当机器的颠覆。

课程专注于讨论高绩效管理、低物质成本背后的心理本性。正所谓“攻心为上，攻城为下”，作为团队的领导者，只有“理”了员工的心，才可能高效地“管”好人。这些本性通俗地称为人的“心理开关”，包括个体和群体“开关”。

管理者需要学习这些“永恒”的“开关”，这些开关无处不在，并且不会随着社会的动荡而起伏。经典的心理实验对这些“开关”进行了提炼和总结。例如，倾听能够助人主动解决问题，强权更能满足一线员工对安全感的需要，示弱能满足高手的表现欲望，意识到旷世奇才的理性精神能够更好合作，领导与团队文化应该互相补充而达到均衡状态。

四个“开关”寻求上下级最低成本的互动，由内及外、由易到难、由小到大。课程既有真实的生活案例，又有激荡的现场论辩，最后把深刻的心理原理转化成具体的实操行动。

[课程特色]

1、体验：经典的生活、管理、历史案例，切身体会心理学在工作中的巨大威力；

2、提炼：基于心理学的4类经典模型分析，具体的管理行动指南；

3、升华：将西方心理科学与中国管理哲学结合，心术合一；

4、形式：用情景训练知识点，身临其境；

[课程对象]团队管理者

[课程时长]1-2天（6-12小时）

[课程形式]讲师讲授为主，学员讨论为辅；视频教学，案例讨论，情景分析

[课程大纲]

引言自然科学和精神科学的区别

1、案例：如何让猫吃辣椒？

2、课题：什么样的激励最有效

3、结论：管理要激发被管理者的自主自愿意识

4、应用：如何让大家开心自愿加班----体验感

5、升华：哲学上说的三大自驱力才是激励的内核

模块一激励的内核：倾听心理需求（学会关注他人的根本需求）

1、案例：中信银行青岛分行张行长的策略

2、课题：如何关注人的深层精神需求

3、结论：要以“精神优先，目标其次”的思路激励

4、应用：（1）人的三类心理安全：权力、能力、地位

（2）工作动力研究——找到工作除挣钱外的精神理由

（3）工具：内控系统分析表——辨识定位各种下属

模块二服从激励：关注信念（如何通过示威激励来提升执行力）

1、案例：深圳建行某支行刘行长开会激励的策略

2、课题：服从激励的哲学

3、方法：语言唤醒激励法

4、心理学研究：电击实验（1961，耶鲁大学，米尔格莱姆）

5、应用：（1）示威激发下属信念的行动步骤

（2）提要求提升下属执行力的技巧

6、赋能：提升下属幸福感——ABC理论及BVR系统

模块三机会激励：给予高手机会（如何通过示弱激励提供机会促进高手的创造力）

1、思考：激励的风险和机会并存

2、案例：女性如何把皮箱放到行李架上？

2、课题：如何激发高手的自驱力

3、心理学研究：监狱实验（1971，斯坦福大学，津巴多）

4、应用：（1）示弱的五个步骤

（2）示弱法的前提条件

5、进阶：认知失调模型促进“化敌为友”（1959，费斯廷格）

6、转化：鲜花为何会插在牛粪上？

7、案例：湖北建行武汉开发区支行客户经理激励客户

8、情景训练：如何激发下属的工作热情？如何影响上级？等

附件1课后行动计划

第一模块

实践：用关心三种安全感的方法，与一位下属沟通

衡量时间：1周内

衡量标准：对比以前过度关注目标的方式，观察效果变化

第二模块

实践：针对一项任务，向员工下达高要求

衡量时间：1个月内

衡量标准：工作效率提高

第三模块

1、示弱激励能人

实践：与某位优秀员工谈话，求助一项艰巨任务

衡量时间：半个月至一个月内

衡量标准：使用示弱方法，激发自我承诺

2、一美元应对恃才傲物

实践：沟通的一位逆反心理的高手或者无理投诉客户，观察并情感深入

衡量时间：3个月至1年内

衡量标准：对比过度迁就的效果

第四模块

实践：用权变领导表格诊断所在团队

衡量时间：1个月内

衡量标准：进行要素的调整，观察效果