常兴老师 原华为公司战略与营销专家、营销金牌讲师

[原华为公司投标办： 副部长、综合网络解决方案部副部长]

[华为 CRM 变革项目 LTC 线索到回款营销变革项目专家]

[华为全球产品行销部、西北片区解决方案销售高级经理]

[原华为客户群管理部-学习发展部部长]

[华为公司营销系列课程— “九招制胜” 总设计师]

【美国SPI 解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】

【美国ICF 国际 NLP 专业教练文凭】。

【美国技术管理大学UMT 在读博士】

【华为公司简历】：

一、1987-1998 年期间铁道部第一勘测设计院， 通信设计工程师， 负责国家85 重点工程兮新复线通信设 计工作。

二、 1998-2000 年期间担任华为公司投标办和综合网络解决方案部副部长。负责部门筹建、人才培养和 运营工作。担任两个部门副经理职务。

三、 2000 年-2003 年担任华为公司网络营销部高级经理， 负责公司交换机产品在国内的品牌营销拓展工 作。

四、 2003 年-2005 年华为交换机产品部高级经理，负责北京网通总部交换机产品的销售。 负责华为公司 LT 运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。

五、 2005 年-2006 年被公司委派西北兮州代表处，负责甘肃、青海、宁夏三省市场开拓和产品销售及品 牌建立工作， 2006 年底，超额完成公司 1.2 亿销售任务幵拿下战略性电信 NGN 网络改造项目。

六、 2006 年-2009 年期间抽调回华为大学负责华为营销体系课程开发和海外各个代表处营销人员培训工 作。 开发了华为公司营销精品课程：【九招制胜】；【解决方案销售】；【商务谈判】；【客户关系拓展与 建立】。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课幵培养课程讲师。累计培养华为海外 各个代表处3000 多名销售经理，平均授课满意度 96%，获得公司级金牌项目奖。

七、 2009-2011 年作为华为 ARBS 干部部学习发展部部长 ，负责华为全球 3000 多客户经理营销能力提 升工作。开发【解决方案营销沙盘实战对抗演练课程】。作为专家负责华为公司跨国CEO 人才培养项 目【KAM 领导力发展项目】。 参加【华为公司CRM 变革项目-LTC 销售流程梳理小组】， 指导外聘顾 问团队顺利完成咨询项目幵交付实施。

【擅长领域】：

曾经担任招银大学、浙江大学EMBA、北大 e-U 商学院EMBA、清华 UMT 商学  院MBA，中山大学 EMBA 班，新华商智商学院 DBA 班特聘讲师。讲解《战略与执行的力量- BLM》； 《创新商业模式设计-VDBD》；《华为文化建设与干部管理》课程。  

为招商银行、交行总行、中行、深圳农业银行、苏州建设银行支行行长班、中海油总经理预备班、 上海电气总经理预备班、长安汽车集团海外总经理预备班、戴姆勒集团、胜利油田、京东方 IBG 营  销团队、科大讯飞、隆基集团三大事业部、广联达大等近百家公司管理者授课幵辅导。战略、文化、 营销管理者角色认知、解决方案销售流程搭建、营销体系和组织设计搭建。

【授课风格】：

常兴老师有35 年企业工作经历，22 年培训和授课经历， 实战经历丰富，其战略洞察和对业务理 解获得客户高度认可。且精通应用心理学和教练技术，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学 员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和情景演练实战，课程内容实用性和互动性极强，深受 学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。2013 年-2017 年连续获 得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。